Piloter le développement commercial de la gamme d’armoires de stockage sécurisé (antifeu, batteries lithium, etc.) pour assurer la pénétration de l’entreprise sur ce marché porteur (déjà très conséquent en Allemagne), la croissance du chiffre d’affaires et la satisfaction client.
* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la gamme armoires.
* Analyser le marché, les besoins clients et les offres concurrentes.
* Identifier les marchés cibles et élaborer un plan d’action spécifique pour chacun.
* Soutenir les équipes commerciales (5 responsables régionaux) dans leurs démarches clients et distributeurs.
* Participer aux offres complexes et aux relations avec les grands comptes.
* Coordonner les actions avec le chef de produit (veille, prix, segmentation).
* Préparer et animer des actions commerciales : webinaires, argumentaires, campagnes.
* Suivre les performances via des outils de reporting et tableaux de bord.
* Participer aux projets transverses au sein du groupe CEMO.
* Être le référent interne sur la gamme armoires et un relai stratégique pour la direction.
De formation Bac +3 minimum en commerce, marketing ou gestion, vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience réussie en vente ou en développement commercial BtoB.
Vous avez pratiqué la commercialisation via un réseau de distributeurs (revendeurs) et maîtrisez les techniques marketing et commerciales.
Doté(e) de solides compétences en gestion de projet et en coordination d’actions transversales, vous maîtrisez parfaitement Microsoft Office 365, en particulier Excel. Autonomie, sens de l’initiative, rigueur et organisation guident votre quotidien.
Votre esprit d’analyse et de synthèse, allié à votre réactivité et votre capacité à prioriser, vous permettent d’atteindre vos objectifs avec efficacité. Vous savez convaincre et fédérer, tout en faisant preuve de créativité et de curiosité commerciale.
Maitrise de l’anglais professionnel exigée, la pratique de l’allemand serait un plus.
CEMO, groupe familial allemand fondé en 1960, est un leader européen dans la conception de solutions de stockage et de transport sécurisé de carburants, produits chimiques et liquides sensibles. Présent dans 59 pays, il emploie environ 290 collaborateurs et a généré un CA de 65 M€ en 2024. Le groupe est reconnu pour son innovation, ses produits durables, et sa conformité stricte aux normes environnementales.
CEMO France, créée en 1982, est la filiale française du Groupe CEMO basée à Montanay (69).
Elle propose une large gamme de cuves, bacs, stations mobiles, équipements de rétention... pour les secteurs agricole, BTP, industrie, collectivités, transport...
Elle a également développé un savoir-faire particulier dans le domaine des armoires coupe-feu, qu’elle souhaite faire valoir en créant ce poste de :
Responsable de Marché
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