Très beau laboratoire en Dermo Cosmétique, recherche un/e Directeur/trice Régional pour la région Auvergne Rhone Alpes élargie. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intervenez en véritable chef de région. Vous développez le Chiffre d'Affaires, la rentabilité ainsi que les parts de marché de votre périmètre sur le circuit pharmacie, tout en respectant la politique commerciale définie nationalement. Vos responsabilités concernent : 1/ Le suivi de la bonne application de la stratégie commerciale dans votre région : · La gestion de la réalisation des objectifs en volume / valeur de la région, · Le management par l'objectif sur les marques clés, · La gestion des budgets fixés par la direction et du P&L de sa région incluant la marge brute, · L'évaluation du potentiel des principaux clients sur les marchés clés, en lien avec votre équipe, · La mise en œuvre efficace de la politique commerciale avec une orientation catégorielle : Présence / Prix / Place / Prescription, · Le pilotage des négociations annuelles avec les groupements régionaux, · La gestion des relations privilégiées avec les clients principaux de la région, · Le suivi de la bonne couverture clientèle de la région, dans le cadre de ce qui a été défini nationalement, · La mise en place des remontées d'informations concurrence régulières, · Le suivi de la bonne utilisation des outils d'aide à la vente. 2/ Le management d'une équipe composée de 10 Délégués pharmaceutiques : · L'animation de façon dynamique de l'équipe, sans sévérité et sans complaisance, · L'écoute et le développement de tous les collaborateurs, · La gestion des tournées d'accompagnement régulières afin de valider les acquis, en particulier les Techniques de Vente, · Insuffler une culture entrepreneuriale auprès des équipes et encourager la prise d’initiatives et de responsabilités. · La mise en place des actions correctives et / ou un plan d'action écrit, · Le suivi de la bonne exécution des plans d'actions mis en œuvre, · L'élaboration d'un reporting régulier et de qualité auprès de la Direction Commerciale, · La recommandation de toute action d'amélioration dans le cadre de l'activité commerciale auprès de la Direction. 3/ Garantir la réputation du laboratoire et de la satisfaction des clients : · Être reconnu comme un exemple qui agit dans le respect des valeurs du Groupe, des règles éthiques et déontologiques de la profession, · Comprendre les réseaux d’influence, identifier les acteurs clés et les processus de prise de décision dans sa zone en vue de concevoir les plans d’action adaptés, · Etablir des relations privilégiées avec les leaders d’opinion de votre zone en lien avec la Direction nationale et s’assure de la présence du groupe sur des évènements médicaux, · Connaître le marché local, la concurrence et leurs incidences sur la fixation des prix, · Être responsable de la satisfaction des clients de manière efficace et performante en utilisant les médias et canaux de vente appropriés afin de diffuser l’offre global. De formation supérieure de type école de commerce et/ou université de gestion, vous possédez une expérience d'au moins 6 ans avec un passage sur le terrain puis une évolution sur une fonction de Directeur Régional au sein d’un laboratoire pharmaceutique (Dermo, OTC, DM ou compléments alimentaires). La connaissance du circuit officinal est obligatoire pour cette position. Nous recherchons une personne de caractère, possédant un excellent sens commercial et doté de qualités relationnelles importantes. Il doit posséder une fibre managériale solide et êtes capable de fédérer une équipe. Ses qualités d'analyse, d'ouverture, de négociation, son esprit créatif et positif sont d'autant de qualités requises pour ce poste. Le candidat doit habiter dans la région. Nous recherchons un candidat pouvant intégrer une organisation possédant une très forte culture dictée par des fortes valeurs humaines.
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