Vous rejoignez une structure spécialisée dans la conception et la réalisation de produits digitaux pour des acteurs des services financiers, avec un niveau d’exigence élevé sur la qualité, la sécurité et l’exécution.
Objectif du rôle : développer le chiffre d’affaires en ouvrant de nouveaux comptes et en faisant grandir des clients existants, sur des cycles de vente complexes, en lien étroit avec les équipes de delivery (binôme commercial et Solution Architect sur les dossiers).
Missions
* Identifier, qualifier et développer des opportunités sur le périmètre services financiers et fintech
* Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C level, directions digitales, CTO et directions métiers
* Générer de nouveaux leads via networking, événements et activation de partenaires
* Construire des propositions solides et négocier les conditions de succès (périmètre, dispositif, démarrage)
* Accélérer la prise de décision via des actions de lobbying et un pilotage rigoureux des étapes
* Suivre et animer un pipeline structuré, avec un reporting à jour
* Développer la relation client, détecter des besoins et construire des extensions de périmètre
* Coordonner les réponses à appels d’offres stratégiques avec les équipes internes
* Assurer le suivi administratif et financier (contractualisation, documents, facturation, encaissements)
* 3 ans minimum d’expérience en vente B2B, avec une expérience significative en cabinet de conseil ou services digitaux
* Habitude des ventes en environnement grands comptes et ETI, avec interactions régulières au niveau direction
* Capacité à comprendre des enjeux technologiques et à échanger à un niveau technique crédible sans développer
* Méthodes de gestion de compte et maîtrise des ventes sur cycles longs (qualification, orchestration, closing)
* Leadership transversal pour embarquer des équipes internes exigeantes
* Rigueur, sens des priorités et pilotage de la performance commerciale
* Présence terrain indispensable (clients et bureau)
* Diplôme : école d’ingénieurs ou top 10 école de commerce (selon parcours)
Bluethink est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les métiers de l’IT et du digital. Nous accompagnons nos clients, qu’ils soient grands groupes, ETI ou start-up, dans la recherche de talents en CDI pour répondre à leurs enjeux technologiques et d’innovation.
Notre approche repose sur une connaissance approfondie des métiers tech, une expertise sectorielle ciblée et un accompagnement sur mesure des candidats tout au long du processus de recrutement.
Profils recherchés :
Nous recrutons régulièrement des profils experts et confirmés dans les domaines suivants :
* Développement Web et Mobile : Fullstack, Backend, Frontend, Tech Lead, Staff Engineer, Engineering Manager, Architecte
* Data et Business Intelligence : Data Engineer, Data Analyst, Data Scientist, Expert BI
* Infrastructure, Cloud et Sécurité : Ingénieur Systèmes, DevOps, Cloud Architect, Expert Sécurité
* ERP et CRM : Chef de projet ERP (SAP, Oracle, Dynamics), Consultants Fonctionnels et Techniques
* Chefferie de projet et AMOA : Product Owner, PMO, Business Analyst, Chef de Projet MOE ou MOA
Nous intervenons auprès d’acteurs variés dans des secteurs dynamiques et exigeants comme les médias et l’audiovisuel, le luxe, la mode, le retail, la banque, l’assurance, l’industrie, les services et les start-up technologiques.
Chez Bluethink, nous croyons qu’à chaque défi correspond une opportunité, et qu’un problème bien posé cache souvent une solution inattendue.
En savoir plus : https://bluethink.fr/
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