Notre mission chez Better World : Better World reconnecte ceux qui vivent une expérience humaine — patients, clients, citoyens, employés — avec ceux qui la créent, pour que chaque expérience vécue améliore les suivantes, pour un monde meilleur (Better World) Chez Better World, nous proposons une solution SaaS 360 unique permettant la création de questionnaires, le suivi des réponses en temps réel et, surtout, une analyse des commentaires issus de toutes les sources disponibles (internes, web,…) via notre Intelligence Artificielle propriétaire. Cette technologie de pointe permet à nos clients de visualiser de larges volumes d’avis au cours du temps et de piloter l’Expérience de leurs clients/collaborateurs/employés… en mettant en place des plans d’actions et en suivant leurs impacts. Better World est le leader en France dans le domaine de la santé ( 750 établissements clients ) et notre ambition est désormais de démultiplier ce succès à travers d’autres secteurs stratégiques tels que la culture, l’hôtellerie, l’automobile, les mutuelles / assurances, le retail, etc, et d’autres zones géographiques. Nous cherchons donc notre premier International Account Executive dont la mission sera de développer la présence de Better World dans de nouveaux pays cibles, dans un premier temps dans le secteur de la santé où notre “product-market fit” est le meilleur : en priorité la zone DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) de façon optionnelle, en second lieu, la zone ibérique (Espagne, Portugal) de façon optionnelle la Belgique et le Luxembourg, qui pourraient sinon aussi être traités par l’équipe France En matière d’évolution de carrière, il sera le futur International Sales Manager, prenant le relai du CEO de Better World, Daniel Ritter. L’activité de Better World étant en constante expansion, ce rôle de pionnier présente l’opportunité de prendre des responsabilités importantes, avec une évolution claire vers le management de l’équipe commerciale internationale à construire. En symétrie, il nous est cher de prendre soin de nos collaborateurs. Chez Better World, nous veillons à créer un environnement de travail propice à la créativité et à l’épanouissement, avec un vrai esprit d’équipe comme valeur centrale. Nous utilisons notre propre plateforme pour écouter et analyser l’avis de nos employés et ainsi, améliorer la qualité de vie au travail. Ce que tu feras Rattaché.e directement au CEO, ton objectif principal sera de gérer l’intégralité du cycle de vente pour déployer Better World sur de nouveaux marchés internationaux (DACH, puis zone Ibérique) Stratégie Go-to-market et prospection : En collaboration directe avec le CEO, tu définis et mets en œuvre la stratégie Go-to-market pour l’ouverture des nouveaux pays cibles listés ci-dessus Cela nécessite déjà un mapping du marché et des concurrents potentiellement présents. Les meilleures méthodes acquises au BCG par notre CEO te seront partagées à cette fin. Tu exécutes cette stratégie en menant une prospection ciblée via notre réseau, des partenaires potentiels, la participation à des évènements et salons, puis des campagnes email et cold calling. Tu participes à des salons et organises d’autres initiatives marketing aidant à développer les nouvelles verticales : contenus blog, webinars etc. Vente full cycle complexe : Vente à haute valeur : Gérer des cycles de vente longs (environ 6 mois) avec des paniers moyens oscillant entre 15K€ et 100K€. Expertise produit : Réaliser des phases de discovery approfondies et des démonstrations produits sur-mesure en valorisant notre solution IA. Négociation C-level : Interagir et négocier directement avec les décideurs C-Level (Direction Générale, Direction Marketing/Expérience Client / Patient) pour présenter l’impact stratégique de notre solution.
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