CHEZ HUTCHINSON, NOUS SOMMES 40 000 COLLABORATEURS DANS 25 PAYS, ENGAGÉS POUR UNE MOBILITÉ PLUS DURABLE DANS LES AIRS, SUR TERRE ET SUR MER. Nous imaginons, concevons, et produisons des solutions innovantes, en tenant compte des enjeux environnementaux. Avec notre culture technologique et internationale, nous nous réinventons chaque jour pour relever les défis de nos clients et explorer de nouveaux horizons. CA 2022 : 4,4 milliards d'euros, dont 5% investi en R&D chaque année.
Votre fonction
Au sein de l'activité Aerospace Défense et Industrie du groupe Hutchinson, Division AVS, vous êtes responsable des ventes d'équipements pour les donneurs d'ordre en France et en Europe sur les marchés aéronautiques. Vous développez les ventes, maintenez les relations commerciales avec les clients existants, et assurez la transmission des informations clients en interne.
Vos principales missions
* Visiter les clients, analyser leurs besoins, promouvoir les technologies et moyens industriels de l'entreprise auprès des clients et prospects.
* Développer les ventes, définir et mettre en œuvre un plan d'action de développement.
* Fixer les prix, établir les offres, négocier et faire appliquer les termes des accords commerciaux.
* Transformer les opportunités en commandes, conformément à la stratégie de l'entreprise.
* Analyser mensuellement les ventes par client, unité de production, et produit.
* Proposer des prévisions de vente pour l'établissement du budget annuel et du plan à long terme.
* Gérer les litiges ou réclamations clients et assurer le suivi des dossiers.
* Collaborer avec le gestionnaire commercial/ADV sur les prévisions, devis, offres, et paiements.
* Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, prises de commandes, et marges.
* Assurer le recouvrement des impayés et la pérennité des relations commerciales.
Votre profil
* Formation technique ou commerciale, niveau ingénieur ou équivalent par expérience.
* Minimum 7 ans d'expérience commerciale ou technico-commerciale, idéalement dans l'aéronautique ou la défense.
* Compétences : établissement d'offres, négociation, gestion de comptes, suivi de projets.
* Anglais courant (lu, écrit, parlé).
* Connaissance du marché aéronautique.
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