Objectifs de formation Le titulaire de la Licence pro Management des activités commerciales, parcours Management des équipes commerciales exerce ses fonctions en tant que collaborateur commercial en BtoB. Il est capable d’évoluer vers des postes de manager d’équipe et de gestionnaire d’un centre de profit. Il doit être capable de : développer un portefeuille clients en maîtrisant les techniques de négociation, maîtriser les outils de gestion (CRM), animer la relation commerciale en créant des outils et supports de communication, effectuer des analyses pour mesurer la qualité de la relation client, appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise. Programme de la formation Matières professionnelles UE 1 Management stratégique et opérationnel UE 2 Relation client UE 3 Management des compétences / RH UE 4 Management des centres de profit UE 5 Pratiques professionnelles – alternance UE 6 Projet tutoré Matières générales Expression et communication écrites et orales. Équivalence ECTS : 180 ECTS Méthodes mobilisées Cours magistraux, études de cas, ateliers professionnels, travail collaboratif, environnement numérique de travail. Modalités d’évaluation Contrôle continu Projet tutoré avec soutenance Contrôle terminal avec soutenance d’un mémoire universitaire en fin d’année. Conditions d’admission et pré-requis Bac2 ou 120 ECTS, DUT TC et GEA. BTS NRC, BTS Commerce international, L2 AES, droit, gestion, économie. Dépôt des candidatures par internet à partir de mars sur le site de l’IUT Sélection des candidats sur dossier Tests de positionnement / Entretien individuel Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance. Débouchés professionnels & parcours post-diplôme Métiers Manager commercial des forces de vente, animateur des ventes, commercial grands comptes, chef des ventes, responsable des ventes, directeur régional des ventes, chef d’agences commerciales. Secteurs d’activité Commerce de gros et commerce de détail à l’exception du secteur des automobiles et des motocycles. Suite de parcours post-diplôme Insertion professionnelle Master professionnel universitaire École de commerce IEA
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