Responsable des partenaires éditeurs de logiciels

Rattaché au Directeur des Partenariats Éditeurs de Logiciels, vous pilotez le développement et l’animation d’un portefeuille de partenaires éditeurs (existant et à construire).
À ce titre, vous serez amené à :

* Définir et déployer une stratégie de recrutement et de développement des partenaires éditeurs sur la base d’une analyse de marché et d’une veille concurrentielle par verticales.
* Gérer l’ensemble du cycle de vie du partenariat : qualification, phases d’engagement, accompagnement à la mise à disposition des solutions sur l’offre Bleu, négociations commerciales et contractualisation.
* Accompagner les partenaires dans la construction d’offres Cloud de confiance alignées avec les enjeux des marchés ciblés, notamment dans le cadre du marché public français.
* Orchestrer les activités transverses avec les équipes internes (Technique, Commerce, Marketing) : création d’offres, plans marketing conjoints, aide à la vente auprès des clients finaux.
* Construire et piloter des plans de Go-To-Market avec les éditeurs partenaires.
* Contribuer activement aux réponses aux RFPs en collaboration avec les partenaires et les équipes internes.
* Développer et maintenir des relations à fort impact à tous les niveaux des organisations partenaires (Direction générale, équipes techniques, équipes alliances, équipes opérationnelles).
* Mettre en place une gouvernance efficace pour piloter la performance du partenariat, avec un objectif de revenus directs et indirects.
* Contribuer à la production de contenus et de documentations marketing à destination des partenaires.