Directeur.rice conseil | smartfire

Dans un contexte de croissance et de structuration de notre activité commerciale, nous recherchons un(e) Directeur/trice Conseil pour renforcer notre capacité à capter de nouvelles opportunités et à accompagner nos clients dans leurs enjeux stratégiques et techniques. Ce poste clé combine développement commercial et expertise conseil : vous serez l’interface privilégiée entre les clients et nos équipes techniques, capable de comprendre les enjeux business tout en maîtrisant les fondamentaux techniques du développement web. VOS MISSIONS PRINCIPALES 1️⃣ Développement commercial et business development (40% du temps) Développer votre réseau professionnel pour identifier et capter de nouvelles opportunités d’affaires Détecter les opportunités : être à l’écoute du marché et déclencher des briefs clients Répondre aux consultations et appels d’offres Qualifier les besoins clients et les traduire en solutions adaptées Animer les soutenances et présentations commerciales 2️⃣ Conseil stratégique et recommandations Rédiger les recommandations stratégiques et techniques en réponse aux besoins clients Conseiller les clients sur les meilleures approches (CMS, architecture, hébergement) Prescrire les solutions techniques adaptées (WordPress, développement sur-mesure, etc.) Créer et dimensionner les offres de TMA/TME (Tierce Maintenance Applicative/Évolutive) en fonction des besoins Auditer l’écosystème existant des clients (si nécessaire) pour proposer des solutions pertinentes 3️⃣ Cadrage et chiffrage de projets Cadrer les projets en lien avec les équipes Clients : périmètre fonctionnel, technique et planning Élaborer les propositions commerciales : chiffrage, planning, ressources Négocier les conditions contractuelles et financières Coordonner avec le directeur technique sur les aspects complexes 4️⃣ Interface client / équipes techniques Assurer la liaison entre les clients et les équipes de développement Traduire les enjeux business en besoins techniques compréhensibles par les équipes S’appuyer sur l’équipe technique pour les sujets complexes (vous n’êtes pas en charge de l’accompagnement technique opérationnel) Maintenir la relation client stratégique sur les projets que vous avez apportés