Chargé d’affaires h/f – marché génie civil

Chargé d’Affaires h/f – Marché Génie Civil, ile de france

Profil Partenaire

ile de france, France

Description du poste :

Votre mission principale consiste à développer les ventes de Produits et Solutions auprès des acteurs clés du secteur, tels que les principales entreprises de Génie Civil, bureaux d’études, architectes, etc.

Par un travail structuré de prospection et de prescription, vous identifiez les influenceurs, détectez en amont les projets et assurez la conclusion des affaires sur lesquelles vous êtes positionné(e).

Vous suivez également le bon déroulement des chantiers et participez à tout événement contribuant à faire connaître nos solutions.

Vous participez et animez diverses manifestations et initiatives orientées clients, en utilisant tous les moyens marketing nécessaires au développement de l’offre.

Pour cela, vous :

1. Met en place une prescription affaire par rendez-vous sur les projets identifiés ;
2. Organise une démarche adaptée, établit un planning des actions et assure un suivi rigoureux via le CRM ;
3. Développe les réseaux nécessaires à tous les niveaux de la chaîne de décision des projets de construction ;
4. Se positionne en appui technique et met en œuvre une démarche qualitative de service ;
5. Définit, pour les cibles à potentiel, les bases d’un partenariat privilégié ;
6. Établit une cartographie et un plan d’actions commerciales adaptés (étude de marché, objectifs, stratégie, etc.) ;
7. Propose et met en œuvre des actions marketing ciblées (emailing, événements, etc.) ;
8. Fait remonter l’information collectée auprès des clients à la direction commerciale et marketing pour contribuer à l’amélioration de l’offre ;
9. Assure une veille concurrentielle ;
10. Rend compte régulièrement à sa hiérarchie de l’avancement de ses actions.

Profil recherché :

Une expérience de 4 à 5 ans minimum dans l’univers des travaux de gros œuvre et de génie civil est requise pour ce poste.

Une expérience significative dans la conduite de travaux et/ou dans la vente de produits et solutions dans ce domaine est souhaitée.

Une connaissance approfondie de l’univers des travaux de gros œuvre et de génie civil, incluant acteurs, rôles, responsabilités, étapes de conception et de réalisation, est indispensable.

Faculté à s’adapter à des interlocuteurs divers, pratique régulière de l’outil informatique, aisance avec le pack Office et les outils CRM.

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