Responsable développement commercial f/h

Acteur engagé de l’enseignement supérieur et de la formation professionnelle, l’ICEA poursuit son développement en Martinique et dans la Caraïbe.
Dans ce contexte, l’établissement recrute un(e) Responsable Développement Commercial H/F, véritable moteur de la croissance commerciale, des partenariats et de la visibilité de l’ICEA.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouez un rôle stratégique dans la promotion de l’offre globale de formation et dans l’attractivité de l’établissement auprès des étudiants, des apprenants et des entreprises.

Vos principales missions

* Déployer le plan d’action commercial et marketing de l’ICEA
* Prospecter, développer et fidéliser les entreprises partenaires
* Promouvoir les formations diplômantes, certifiantes et blocs de compétences
* Commercialiser l’offre de formation continue (modules courts, parcours inter/intra-entreprises, sur-mesure)
* Animer et structurer les partenariats avec les entreprises, OPCO et institutions
* Contribuer à la visibilité de l’établissement (événements, actions de communication)
* Suivre les performances commerciales via le CRM et assurer un reporting régulier


Issu(e) d’une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 (commerce, communication, ingénierie de formation, management…), vous justifiez d’une expérience réussie de 2 à 5 ans minimum dans le développement commercial, idéalement dans le secteur de la formation ou de l’enseignement.

Vous êtes reconnu(e) pour :

* Votre goût du terrain et votre posture entrepreneuriale
* Votre capacité à développer des partenariats durables
* Votre aisance relationnelle et votre sens de la négociation
* Votre organisation, votre autonomie et votre orientation résultats

La connaissance du tissu économique et institutionnel caribéen constitue un réel atout.

Compétences clés

Techniques :

* Prospection et négociation commerciale
* Commercialisation de formations initiales et continues
* Ingénierie commerciale et montage d’offres
* Connaissance des dispositifs de financement (OPCO, CPF, FNE…)
* Communication digitale et marketing territorial

Comportementales :

* Sens de l’écoute et du relationnel
* Force de conviction
* Esprit d’initiative et créativité
* Travail en transversal et esprit d’équipe

Conditions & perspectives

* Rémunération fixe à partir de 45K brut + primes sur objectifs à fixer (jusqu’à 10K brut)
* Remboursement des frais kilométriques
* Déplacements ponctuels (Martinique, Guadeloupe, Guyane)
* Poste offrant une forte autonomie, une dimension stratégique et de réelles perspectives de développement


À propos de l’ICEA

L’Institut Catholique Européen des Amériques (ICEA) est un établissement d’enseignement supérieur et de formation professionnelle implanté en Martinique, ouvert sur la Caraïbe et les Amériques. Fidèle à ses valeurs humanistes, l’ICEA propose des formations diplômantes, certifiantes et professionnalisantes, en formation initiale, en alternance et en formation continue, en lien étroit avec les besoins des territoires et des entreprises.
Acteur engagé du développement des compétences, l’ICEA s’appuie sur des partenariats académiques, institutionnels et économiques solides pour accompagner les apprenants et les organisations dans leurs projets de formation, d’évolution et de transformation.