Publiée le 16 juin
Mission du poste
VOTRE RÔLE Rattaché.e à un Responsable des Ventes de Vendeur spécialisés, vous êtes un maillon essentiel de l'équipe client et vous avez pour mission principale de mettre en oeuvre la stratégie de compte définie par le vendeur responsable de compte (Account manager ou Key account manager) sur les offres des Domaines Connectivité Réseaux, EIC voix et Orange CyberDéfense. Pérennisation et développer notre chiffre d'affaires sur ces domaines est essentiel pour Orange. Vous présentez à nos clients les usages et bénéfices associés aux nouvelles solutions de communication et de sécurité. Vous construisez et portez les propositions commerciales en équipe avec l'Account Manager, les Ingénieurs avant-vente et les filiales (Orange Cyberdéfense, Orange Business Services SA, etc) VOS ACTIVITES · Conduire les ventes et traiter les affaires complexes de vos domaines jusqu'à leur signature, de bout en bout et de manière autonome et/ou en coordination avec nos Unités d'Affaires/filiales pour les offres complexes ou en offre sur mesure. · Opérer le choix du ou des partenaires technologiques les plus appropriés pour répondre au contexte client. · Identifier les processus métiers du client : marché, flux interne et externe à l'entreprise, les acteurs du domaine et les environnements spécifiques client. · Qualifier les projets, construire, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur vos domaines de spécialisation. · · Maîtriser les techniques de vente de la détection au closing soit en autonomie, soit en vente accompagnée · Comprendre les enjeux majeurs des clients et adresser des interlocuteurs de haut niveau · Capacité d'analyse et de qualification des besoins clients · Maîtriser les offres de votre périmètre, l'environnement concurrentiel et métier : Maîtriser les offres de réseaux managés et/ ou intégrés, VPN, internet ou hybrides ; les offres XoIP (BIV, BTIP), les offres de cybersécurité en autonomie direction entreprises et connaitre celles de la filiale · Savoir construire une offre commerciale de bout en bout et maîtriser les outils associés · Savoir fournir en toute autonomie les livrables clients (selon les process associés) · Capacité à mobiliser une équipe en interne et/ou avec des partenaires, et à fonctionner en mode projet. · Culture du résultat et de la rentabilité des affaires · Savoir construire un compte d'exploitation prévisionnel par OSM. · Connaître les process de gestion des offres Au sein de la Direction Entreprises France, le Segment Entreprises couvre 35000 clients privés et publics sur l'ensemble du territoire Français et est organisé autour de 5 Directions Entreprises Régionales (IDF, GNE, GSE, GSO et GO), une Directions du Service Clients Entreprises et une Direction Métier. Notre organisation est basée sur une présence forte dans toutes les régions avec des équipes au plus proche de nos clients pour les accompagner avec notre proposition de valeur unique dans leurs projets de transformation et faire du numérique un vrai levier de performance et de compétitivité. Au sein de la Direction Entreprises, les Directions commerciales sont responsables de la mise en oeuvre de notre stratégie commerciale sur leur territoire, dans l'objectif de faire face à nos enjeux, de répondre aux exigences de nos clients et d'atteindre nos ambitions de croissance durable et profitable.
