BIOGARAN REJOIGNEZ UNE AVENTURE STIMULANTE AU CŒUR DE NOS AMBITIONS !
Au sein de la Direction Export, dont la vocation est de commercialiser les produits Biogaran à l'international pour faire bénéficier de soins de qualité au plus grand nombre de patients, votre poste s'articulera autour de trois axes principaux :
DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENTS
* Mener des études de marché pays afin de cibler les prochains pays à lancer
* Sourcer de potentiels distributeurs / partenaires dans ces pays
* Répondre aux demandes entrantes de partenariats dans d'autres territoires et en estimer la fiabilité
* Evaluer la qualité des business plans transmis par les prospects et jauger de la capacité à les mettre en application dans un contexte pays donné (barrières réglementaires et à l'entrée, compétitivité-prix, saturation du marché)
* Calculer le chiffre d'affaires et la rentabilité
* Coordonner avec l'aide d'autres parties prenantes internes, la rédaction du contrat de distribution
* Créer et mettre à jour les catalogues produits à destination des clients et prospects
DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE PRODUITS
* Mener des études de potentiel marché / produit pour aider à identifier les prochains produits à enregistrer
* En lien avec les parties prenantes internes, négocier les droits de licence pour élargir l'offre de produits dans chaque territoire ainsi que les coûts de production et assurer le suivi des demandes et de leur statut
* Calculer et challenger les prix de nos produits à lancer, en lancement ou déjà lancés en intégrant toutes les charges afin d'assurer la rentabilité
DEVELOPPEMENT DE L'ACTIVITE DES CLIENTS EMERGENTS
* Développer l'activité et le chiffre d'affaires des clients émergents (ONG, clients à chiffre d'affaires modeste) : stimuler les ventes, recueillir les bons de commandes, s'assurer des livraisons dans les délais
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