Technico-commercial itinérant

Rattaché(e) au service Négoce et Matériaux, vous intervenez sur un secteur couvrant les départements 92, 78, 95 et 93.
Véritable ambassadeur(drice) de la marque sur votre zone, vous développez l'activité commerciale tout en construisant des relations durables avec vos clients.
Votre quotidien
Vous organisez votre activité de manière autonome afin de répondre aux enjeux business et aux attentes du terrain :

- Structurer et optimiser vos tournées commerciales en fonction des priorités clients et des objectifs de visite
- Développer le chiffre d'affaires à travers la conquête de nouveaux clients et la valorisation des innovations
- Déployer localement les actions commerciales et marketing, en cohérence avec les plans nationaux (merchandising, animations, promotions, formations)
- Construire et piloter des plans de développement personnalisés, en mettant l'accent sur les clients à fort potentiel
- Accompagner et former les clients grâce à votre expertise produits et à vos connaissances techniques
- Assurer un reporting régulier de votre activité : analyses terrain, propositions d'actions, remontées d'informations
- Atteindre les objectifs fixés, tant qualitatifs (déploiement produits, suivi du recouvrement) que quantitatifs (chiffre d'affaires)
- Gérer les opérations promotionnelles, la formation produits et l'optimisation de la rotation des stocks en point de vente
- Relayer la stratégie Grands Comptes auprès du réseau de distribution
- Identifier et faire remonter les axes d'amélioration et les dysfonctionnements constatés sur le terrain (réclamations, attentes clients, positionnement prix, offres concurrentes)
Ce poste terrain s'adresse à un profil orienté business, doté d'un excellent sens relationnel et animé par la performance et la satisfaction client.
Vous avez le goût du challenge commercial et savez défendre vos positions avec conviction. À l'aise dans la négociation, vous aimez construire des relations durables et créer de la valeur avec vos clients comme avec vos interlocuteurs internes.


Pour réussir dans ce rôle, vous disposez :
D'une réelle capacité à mener des négociations commerciales et à conclure efficacement
D'une bonne connaissance des métiers du second œuvre dans le secteur du bâtiment
D'une compréhension des gammes produits, de leurs usages techniques et de leur environnement concurrentiel
D'un excellent relationnel et d'une capacité à convaincre, aussi bien en externe qu'en interne
D'une maîtrise des outils informatiques et bureautiques (CRM, outils BI, etc.)


Issu(e) d'une formation Bac+2 à Bac+3 (école de commerce, BTS, licence professionnelle ou équivalent), vous souhaitez évoluer dans un environnement dynamique où performance rime avec esprit d'équipe.


Si vous êtes animé(e) par le développement commercial et que vous aimez les environnements techniques et terrain, ce poste pourrait être votre prochaine étape.