Responsable developpement grands comptes h/f

Informations générales Entité de rattachement Le groupe CNP Assurances est un acteur de référence de l'assurance de personnes (vie, retraite, emprunteur, prévoyance, santé, services de qualité, …), en France, en Europe et en Amérique Latine. En quelques chiffres, CNP Assurances réalise un chiffre d'affaires de 36 milliards d'euros avec un résultat net de plus de 1,9 milliards d'euros pour l'année 2022. Rejoindre CNP, c'est intégrer une entreprise solide constituée de plus de 3000 collaborateurs en France, et plus de 5000 dans le monde. Animés par une vocation citoyenne, nous agissons pour une société inclusive et durable en apportant au plus grand nombre des solutions d'assurance qui protègent et facilitent tous les parcours de vie. Nous sommes membres du Groupe La Banque Postale. Pourquoi choisir CNP Assurances ? Nous rejoindre, c'est choisir une entreprise engagée dans le développement de ses collaborateurs au sein d'un collectif riche de tous ses talents et de toutes ses diversités. Pour vous offrir la meilleure expérience collaborateur possible, nous vous proposons notamment les avantages suivants : • Une rémunération attractive et équitable (index égalité Hommes-Femmes 100/100) • Une gestion de carrières dynamique • L'engagement de nos collaborateurs dans des conditions favorables au bien-être individuel et collectif. Si vous êtes intéressé(e) pour nous rejoindre, alors n'hésitez plus et candidatez ! Référence 2026-7678 Métier PERFORMANCE ET ORGANISATION - TRANSFORMATION ET ORGANISATION Intitulé du poste RESPONSABLE DEVELOPPEMENT GRANDS COMPTES H/F Type de Contrat CDI Statut Cadre Temps de travail Temps complet Description de la mission Contexte du poste Au sein de la Direction Développement, Partenariats et Marketing, l’équipe Pilotage & Performance Commerciale a pour mission de piloter et de suivre l’exécution de la stratégie de développement européenne du Groupe CNP, en particulier sur les partenariats stratégiques et les nouveaux partenaires à fort enjeu. Dans ce cadre, le Pilote Développement Grands Comptes joue un rôle essentiel dans l’accélération du développement BtoB en Europe. Il a la responsabilité de structurer, animer et piloter le dispositif « Grands Comptes » couvrant tous les comptes à fort potentiel du Groupe CNP, répartis sur l’ensemble de nos lignes de métiers et marchés en Europe. Il travaille en étroite collaboration avec les Global Account Managers (GAMs), les équipes pays et l’ensemble des parties prenantes commerciales et stratégiques. Missions principales 1. Structurer et déployer le Dispositif Grands Comptes Définir, déployer et animer le dispositif de suivi des grands comptes en étroite collaboration avec les Global Account Managers. Structurer la documentation, les analyses et les recommandations présentées aux instances. Garantir une approche harmonisée et s’assurer que les rituels opérationnels (revues de comptes, comités de pilotage, points d’avancement) sont bien structurés et exécutés. 2. Suivre les plans de saturation des Grands Comptes et assurer le pilotage de nos objectifs de Cross-sell Contribuer à l’identification de nouvelles opportunités de développement sur les différentes lignes de métiers et géographies. Contribuer à la rédaction et validation des plans d’actions commerciaux Suivre l’exécution des plans de saturation commerciale en coordination avec les GAMs. Suivre l’avancement et alerter en cas de risque ou de dérive. 3. Contribuer à la vision consolidée du développement Grands Comptes Produire des analyses consolidées et des reportings réguliers permettant une lecture claire des performances et priorités. Formaliser les messages clés, alertes et recommandations. Préparer et animer la revue stratégique annuelle des Grands Comptes. Profil Compétences techniques Excellente compréhension des environnements commerciaux complexes en BtoB. Maîtrise du pilotage de comptes clés et des dynamiques Grands Comptes. Très bonne capacité d’analyse (lecture de pipelines, d’opportunités, de plans de comptes, de KPIs). Bonne connaissance des outils de pilotage (CRM type Salesforce, Power BI, Excel avancé). Capacité à structurer des dispositifs transverses et à formaliser des analyses de haut niveau. Aptitudes transverses Leadership et capacité à fédérer. Excellentes compétences en communication écrite et orale. Qualités personnelles Proactivité et sens de l’initiative. Vision stratégique alliée à une forte capacité d’exécution. Organisation, anticipation et gestion des priorités. Classe CCNA 7 Fonction RESP ORG / QUALITE / PILOTAGE - 293 Localisation du poste Europe, France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92) Ville du poste ISSY-LES-MOULINEAUX Critères candidat Niveau d'études min. requis Bac5 Niveau d'expérience 6-10 ans Langue Anglais (Lu, écrit, parlé)