Key account sales executive h/f

Skello est la solution RH pour planifier le quotidien et le succès en équipe.
Notre mission ? Améliorer le quotidien des équipes de terrain avec une technologie collaborative et intuitive. En 2025, le lancement de l'Assistant Skello, premier agent IA pour les équipes de terrain, a marqué une étape clé de notre engagement à innover : imaginer demain, c'est agir aujourd'hui.
Notre ambition est d'être la solution RH de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe.
- : hôtellerie, restauration, commerce, santé, construction, industrie, services - font confiance à Skello aujourd'hui. - utilisent Skello chaque jour. - L'équipe Skello, c'est plus de. - : Paris, Lille et Barcelone.
On sait que pour atteindre notre mission, il faut vivre nos valeurs chaque jour.

Focus sur l'équipe Key Accounts

L'équipe Key Accounts est en charge du développement commercial et d'assurer la meilleure expérience client pour nos principaux clients. Il s'agit d'un segment en forte croissance pour Skello et un des piliers stratégiques de notre développement pour les prochaines années.

Ce que tu ferais chez nous

- Gérer l'intégralité du cycle de vente (Inbound et Outbuound) pour des nouveaux comptes stratégiques (plus de 250 employés)
- Identifier de nouveaux prospects via ta propre prospection et collaborer avec les BDR Key Accounts pour développer de nouvelles opportunités commerciales
- Assurer la qualification des leads, l'identification des besoins prioritaires et irritants principaux et réaliser des démonstrations de la solution Skello
- Gérer la réponse aux appels d'offres, en coordonnant l'ensemble des parties prenantes Skello nécessaires à la réussite de la vente (équipes Tech, Legal, Onboarding)
- Créer des relations de confiance avec les décisionnaires de nos prospects et clients
- Mener des négociations multipartites complexes impliquant des membres du comité de direction, jusqu'à la signature du contrat
- Organiser le suivi du pipeline afin d'atteindre de tes propres objectifs mensuels / trimestriels, tout en optimisant la durée du cycle de vente
- Représenter Skello lors d'évènements professionnels dédiés aux grands comptes
- Collaborer avec les équipes Marketing, Ops et Produit pour contribuer à faire évoluer nos processus, la stratégie commerciale et la roadmap produit.

Ce qu'on aimerait retrouver chez toi

- 5+ années d'expérience en vente B2B, idéalement dans l'univers SaaS, avec une expérience prouvée sur des Grands Comptes
- Négociation commerciale : expertise dans la conduite de démonstrations et de négociations complexes et multipartites
- Capacité à bâtir des relations de confiance durables avec des interlocuteurs VP/ C-level
- Capacité de communication et d'écoute active
- Adaptabilité : capacité à évoluer dans un environnement en construction et en évolution rapide
- Excellente maîtrise du français et de l'anglais

Ce qui t'attend si ta candidature est retenue

Entretien RH- 30min - téléphone

Entretien Métier avec Paul, VP Strategy - 45min - dans nos bureaux

Entretien Commercial avec Philippe, VP Sales - 45min - dans nos bureaux

Skello offre à chaque employé une multitude d'avantages pour le bien-être et l'épanouissement professionnel :
- 55% de vos repas quotidiens couverts par Skello. - Pour bien commencer la semaine, on se retrouve le lundi soir. - 8 jours (10 pour nos commerciaux/BDR au forfait heures) en plus de vos congés payés pour compenser les heures sup'. - Un programme complet avant même votre prise de poste. - Une plateforme avec 20€/mois de subvention pour vos activités sportives et culturelles. - 5 jours de congés supplémentaires si besoin, un bonus naissance de 175€ via Sidecare, et une mutuelle gratuite pour vos enfants. - Une politique adaptée au rythme de chaque équipe.- Des afterworks tous les jeudis, une équipe Happiness Manager dédiée, et plein de surprises. - Paris et Lille, au coeur de villes dynamiques, facilement accessibles en transports.We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us.