Commercial (h/f)

Manpower LYON TERTIAIRE recherche pour son client, un acteur du secteur de l'Electricité et du Gaz, un Commercial Terrain (H/F)


Le/la Délégué(e) Commercial(e) a pour mission de commercialiser des cartes et services de mobilité auprès d'une clientèle professionnelle dont le volume de carburant est inférieur à 8 000 litres par mois (TPE, artisans, PME.).
Il/elle assure l'animation, le suivi et le développement commercial d'un portefeuille moyen de 2 000 clients, sur un secteur géographique comprenant 1 à 6 départements.

1. Développement commercial
-Recruter de nouveaux clients à partir de fichiers prospects qualifiés.
-Prospecter, négocier et conclure de nouveaux partenariats.
-Promouvoir les cartes et services TotalEnergies Mobility (carte carburant, gestion de flotte, télépéage, bornes électriques, nouvelles énergies.).
2. Accroissement du chiffre d'affaires
-Développer les volumes carburant du portefeuille.
-Vendre des services additionnels pour optimiser la mobilité des clients.
3. Fidélisation et conseil
-Entretenir et renforcer la relation commerciale.
-Accompagner les clients sur la gestion de flotte, les nouvelles énergies et les solutions de mobilité, en lien avec les experts métier.
4. Gestion du risque et administratif
-Contribuer à la maîtrise du risque client avec le Credit Management.
-Garantir la conformité administrative des dossiers.
5. Animation du secteur
-Visiter les stations-service pour promouvoir les produits du groupe.
-Participer aux salons et événements professionnels.
-Représenter les solutions de mobilité sur le terrain.



Savoir-faire
-Prospection commerciale et techniques de négociation.
-Gestion de portefeuille et développement de chiffre d'affaires.
-Gestion administrative.
-Utilisation d'un CRM et maîtrise des outils bureautiques.
-Capacité à analyser des besoins et à proposer des solutions adaptées.
Savoir-être
-Rigueur et professionnalisme.
-Dynamisme, goût du challenge et orientation résultats.
-Aisance rédactionnelle et orale.
-Respect des délais et sens de l'organisation.
-Capacité à s'adapter à un environnement concurrentiel (grande distribution, autres acteurs de la mobilité).
Environnement de travail
-Poste orienté BtoB, en lien avec des entreprises locales et des artisans.
-Environnement commercial concurrentiel (mobility services, carburants, solutions de gestion de flotte).
-Déplacements réguliers sur le secteur attribué (1 à 6 départements).