ToHero est une agence spécialisée dans le développement web et mobile. On accompagne nos clients dans la conception de solutions digitales sur-mesure. Parmi eux ? Nestlé, Dyneff, Movinmotion, Orchestra… et bientôt ceux que TU aideras à convertir !
Notre mission : transformer les idées en plateformes digitales solides et performantes.
Notre ambition : accélérer notre développement commercial avec des profils autonomes, agiles, qui savent ouvrir des portes… et signer des deals.
C’est là que TU interviens : on cherche un(e) Business Developer en CDI, qui n’a pas peur de décrocher son téléphone et d’aller au contact des décideurs, sans attendre qu’on lui tienne la main.
Plus d’informations :
Ce rôle est centré sur la prospection : créer l’opportunité là où elle n’existe pas encore.
Prospection & Développement commercial - Outbound
* Identifier des leads qualifiés dans nos secteurs cibles (retail, énergie, santé, etc.).
* Prendre ton téléphone, déclencher la discussion, créer la relation.
* Construire des séquences de prospection multicanales (LinkedIn, e-mailing, appels).
* Utiliser des outils comme Sales Navigator, Kasper ou Lusha pour booster ton efficacité.
* Alimenter et entretenir un pipe solide via Pipedrive(CRM).
* Travailler sur un volume ambitieux, avec rigueur et constance.
Traitement des objections & maîtrise de l’entretien
* Anticiper les freins classiques (“pas le temps”, “pas le budget”, “déjà un prestataire”...) et y répondre avec assurance et pertinence.
* Créer de la valeur dans la conversation : comprendre les vrais besoins derrière les objections.
* Adapter ton discours, rebondir avec justesse, et maintenir un lien de confiance.
* Te former en continu pour affiner ton pitch, ton argumentaire et ta capacité à transformer les « non » en « pourquoi pas ».
Autonomie & Organisation
* Gérer ton temps, ton pipe et tes relances de manière autonome.
* Structurer ta propre stratégie d’approche selon tes priorités.
* Proposer des idées pour améliorer notre stratégie commerciale.
Pré-qualif
* Qualifier les besoins avec finesse, détecter les vrais projets.
* Organiser les RDV
* Laisser une trace claire dans le CRM pour une transmission fluide.
Profil recherché
Peu importe ton diplôme ou ton parcours. Ce qui nous intéresse, c’est ta capacité à prospecter, à convaincre, et à aimer ça.
* Tu as déjà une expérience en prospection B2B (stage, alternance, CDI) et tu veux passer la vitesse supérieure.
* Tu as une bonne compréhension des enjeux business dans le secteur IT, du monde des agences tech ou ESN.
* Tu aimes le téléphone (ou au moins tu n’en as pas peur).
* Tu sais comment capter l’attention, éveiller la curiosité et t’adapter à ton interlocuteur.
* Tu es autonome, structuré(e), orienté(e) résultats.
* Tu sais écouter activement, comprendre les objections et y répondre avec empathie et efficacité.
* Tu veux évoluer dans un environnement agence, agile et exigeant.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Parce que les meilleurs deals se signent avec la bonne approche, pas un template.
* Parce que tu veux créer ton propre portefeuille de clients dans un environnement de confiance.
* Parce qu’on te met entre les mains les bons outils pour performer.
* Parce que tu veux affûter ta capacité à retourner une objection comme un pro.
* Parce qu’ici, ton avis compte : ta façon de faire peut inspirer notre méthode globale.
* Et parce qu’un CDI, c’est bien, mais un CDI où tu montes en puissance, c’est mieux.
* Temps partiel envisageable
Rémunération
Rémunération fixe : en fonction du profil
Rémunération variable :
* Au nombre de rendez vous qualifiés obtenus
* Un pourcentage des deals réalisés sur les rendez vous
Les petits plus
* Tickets restaurant
* Mutuelle d'entreprise
* Viennoiserie tous les vendredis !
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