Responsable marketing btob / formation continue (h/f)

Le poste en deux mots

Vous souhaitez donner du sens à votre expertise marketing en contribuant à la montée en compétences des professionnels sur les technologies d’avenir ? Vous aimez faire dialoguer innovation, pédagogie et transformation des organisations ? Rejoignez La Plateforme_, école supérieure inclusive dédiée aux technologies, en tant que Responsable Marketing BtoB pour piloter et faire rayonner notre offre de formation continue à destination des entreprises, des collectivités et des indépendants.


Vos missions

Sous la responsabilité du Directeur Marketing-Communication, et en lien avec la Directrice de la Formation Continue, vous aurez pour mission de construire et déployer une stratégie marketing BtoB ciblée, engageante et performante, avec un objectif clair : accroître la notoriété, la conversion et l’impact de notre offre de formation continue “Tech et Innovation créative”.

1. Élaborer une stratégie marketing orientée action et impact
o Définir et exécuter la stratégie marketing
En coopération avec le Directeur Marketing et la Directrice de la Formation Continue, élaborer et mettre en œuvre une stratégie marketing data-driven alignée sur nos objectifs de développement. Positionner stratégiquement les offres (courtes, certifiantes, sur-mesure, diplômantes) en lien avec les priorités des décideurs publics et privés.
o Tester et valider le Product-Market Fit
Concevoir et conduire rapidement des expérimentations pour valider les hypothèses, recueillir des données et ajuster nos offres et nos campagnes marketing. Concevoir une ligne éditoriale différenciante valorisant notre pédagogie active, notre ADN tech et notre capacité à “mettre en action”.
o Définir et affiner les ICP (Ideal Customer Profiles)
Identifier les cibles prioritaires : DRH, responsables formation, directeurs innovation, DSI, décideurs publics territoriaux…
Analyser en profondeur les besoins et points de douleur de nos cibles pour bâtir des campagnes ultra-ciblées et impactantes.
o Assurer une veille métier efficace
Nourrir une veille active sur les tendances de la formation professionnelle, les attentes du marché et les benchmarks concurrents.
2. Piloter la mise en œuvre opérationnelle multicanale
o Piloter les initiatives marketing liées aux ventes
Créer et maintenir des outils de promotion efficaces : plaquettes sectorielles, cas d’usage, pages web optimisées, témoignages clients, newsletters.
Collaborer avec les équipes commerciales pour générer des leads qualifiés, optimiser le funnel de conversion et accompagner la fidélisation client.
o Développer la communication et la notoriété de l’offre
Mettre en place des stratégies de communication multicanales, déployer des campagnes de génération de leads (social media, emailing, contenus, événements, relations presse…) et coordonner l’organisation des temps forts (webinaires, masterclasses, salons pro) avec l’équipe événementielle et pédagogique pour renforcer la visibilité et l’engagement autour de l’offre.
o Intégrer et optimiser l’IA dans le stack marketing
Déployer et optimiser des modules d’IA et d’IA générative (lead scoring automatisé, segmentation, personnalisation de campagnes, chatbots, génération de contenus, etc.) et être force de proposition sur ces sujets.
3. Mesurer, ajuster, itérer
o Analyser les données et optimiser la performance
Suivre les KPIs, identifier les tendances, produire des reportings détaillés et ajuster les actions pour maximiser le ROI (approche test & learn).
o Créer et optimiser les landing pages
Concevoir des landing pages à forte valeur ajoutée, avec une UX orientée conversion, en maîtrisant HTML/CSS et des notions de JS.
o Mettre en place et optimiser les workflows Hubspot
Optimiser les parcours clients via notre CRM (HubSpot ou équivalent).
Automatiser, scorer et nourrir les leads, assurer le tracking et l’optimisation continue des parcours prospects.


Votre profil

* Expérience confirmée (+ de 3 ans) en marketing BtoB, idéalement dans les secteurs de la formation professionnelle, l’EdTech ou secteur connexe, de l’innovation ou des services à forte valeur ajoutée avec gestion de funnels d’acquisition complexes.
* Excellente capacité à formuler une proposition de valeur et à concevoir des contenus adaptés aux différents cycles de décision (public/privé).
* Maîtrise opérationnelle de Hubspot (workflows, scoring, nurturing, reporting) et des gestionnaire de campagnes publicitaires (LinkedIn, Meta, Google)
* Compétences techniques en création de landing pages (HTML/CSS, notions de JS appréciées).
* Esprit analytique, culture du ROI et du test & learn, capacité à piloter et optimiser un budget marketing.
* Expérience démontrée dans l’intégration et l’optimisation de modules d’IA/IA générative dans le stack d’acquisition marketing.
* Excellentes compétences relationnelles et rédactionnelles, capacité à collaborer avec des interlocuteurs variés.
* Sensibilité aux enjeux technologiques, aux mutations des compétences, et à la pédagogie active.
* Sens de l’innovation, autonomie, proactivité, créativité, goût pour les environnements dynamiques et en transformation.


Outils à disposition

* Hubspot (CRM, marketing automation)
* Régies publicitaires LinkedIn, Meta, Google
* Outils de création de landing pages
* Outils d’analyse et de reporting


Ce que vous trouverez chez nous

* Une structure agile et en forte croissance, portée par des entrepreneurs passionnés et une équipe experte.
* Une offre pédagogique sérieuse, centrée sur l’intelligence artificielle, les systèmes immersifs et l’innovation.
* Un environnement où l’expérimentation est valorisée autant que l’impact.
* Une place pour vous dans la conception stratégique de nos offres, et non un simple rôle d’exécutant·e.
* Une mission à forte portée sociétale : permettre aux professionnels de s’emparer des technologies pour transformer leur secteur.


Pour postuler

Envoyez CV + lettre de motivation en précisant vos réalisations concrètes sur l’intégration de l’IA/IA générative dans vos stratégies d’acquisition, et vos compétences techniques.

Plus d’infos sur nos programmes :

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Contrat : CDI - - Cadre au forfait
Localisation : Marseille, avec déplacements en France / télétravail partiel envisageable

Type de contrat : CDI

Secteur : formation professionnelle - Tech

Date de la prise de fonction : asap

Rémunération : 35 à 40K€ brut annuel (à voir selon profil)

Avantages :

* 50% de l’abonnement RTM
* Ticket restaurant
* Mutuelle très intéressante ( ex : osthéo ou nutritionniste 70€ x 5 séances)
* Esprit de travail startup
* Flexibilité