Rejoignez-nous pour piloter la transformation commerciale d'une entreprise en pleine croissance. Votre mission : structurer et moderniser notre force de vente tout en préservant notre ADN relationnel.
Vos défis clés
- Manager une équipe senior de 7 commerciaux itinérants et une équipe sédentaire, en conciliant fermeté et diplomatie pour accompagner le changement.
- Définir et déployer une stratégie commerciale alignée sur les ambitions du groupe, avec un objectif de doublement du CA à horizon 2030.
- Rééquilibrer notre approche entre fidélisation (80% du CA actuel) et conquête de nouveaux clients stratégiques, notamment parmi les comptes à fort potentiel.
- Moderniser nos outils (CRM Microsoft D365, reporting, KPIs) et méthodes commerciales.
- Développer la vente de services et d'expertise pour compenser la baisse des marges sur les produits.
Votre périmètre
- Couverture nationale, avec une priorité sur les grands comptes industriels et les clients stratégiques.
- Collaboration étroite avec les entités du groupe en Europe pour favoriser les synergies.
- Déplacements fréquents en France et réunions mensuelles avec les équipes internationales.
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