Commercial grands comptes f/h - caen

Join to apply for the Commercial Grands comptes F/H - Caen role at HEINEKEN France

Prêt(e) à nous rejoindre ?

Localisation : Caen

Fonction : Commerce

Département : Commerce - Sales - Distribution

Type de contrat : CDI

L'aventure HEINEKEN France c'est :

* HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.
* FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile.

Rejoignez-nous et découvrez un monde d’opportunités !

POSTE : Commercial(e) Grands Comptes

Caen

Le poste :

Jeremy, Responsable grands comptes de la région Bretagne / Normandie chez France Boissons, recrute un(e) commercial(e) grands comptes pour renforcer son équipe. Le poste implique une collaboration étroite avec le plateau télévente et le développement des relations commerciales avec les clients Grands Comptes sur l'ensemble de la zone Basse Normandie.

Vos missions principales :

* Déployer les accords nationaux en assurant des relations commerciales de qualité avec les clients.
* Assurer le suivi et le développement d’enseignes nationales.
* Étudier et répondre aux appels d’offres.
* Développer les ventes auprès des clients visitables via la promotion de produits et les opérations spéciales.
* Prospecter, développer tout potentiel client Grands Comptes en gisement local ou de type collectivités locales.
* Piloter l’activité Grands Comptes en suivant la marge de toute la gamme et la marge à la livraison.
* Négocier les contreparties logistiques (livraisons, fréquence, nombre de colis).
* En collaboration avec le back office régional, assurer le suivi des données de base clients (Prix, fiches clients, ouverture et fermeture de comptes).
* Assurer le suivi du crédit client avec notre Gestionnaire de Comptes Clients.
* Communiquer régulièrement avec l’équipe Grands Comptes pour partager et transmettre les meilleures pratiques.
* Analyser vos résultats et transmettre des reporting réguliers à votre manager.

Vos atouts :

De formation niveau BAC+2/3 (orienté commerce ou vente), vous bénéficiez d’une expérience réussie de 3 à 5 ans en tant que Commercial(e) terrain B to B, idéalement sur le secteur du CHD.

Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, orienté(e) client, organisé(e) et autonome.

Vous aimez tisser des liens de confiance avec vos clients et votre équipe.

Reconnu(e) pour votre capacité d’adaptation, votre prise d’initiatives, vos qualités d’écoute et d’analyse.

Autonome, authentique, humble, avec un fort esprit d’équipe et de conquête !

La maîtrise du pack office est indispensable.

Envie de nous rejoindre ?

Le saviez-vous ?

HEINEKEN France, c'est :

* HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables telles que Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth, Gallia, etc., avec 4 brasseries en France (Mons en Baroeul, Schiltigheim, Marseille et Sucy-en-Brie).
* FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile (cafés, hôtels, restaurants).

Rejoindre HEINEKEN, c’est intégrer une entreprise familiale, inclusive, avec un rayonnement international, alliant innovation et tradition dans un univers convivial.

Et rejoindre HEINEKEN, c’est aussi bénéficier de nombreux avantages : intégration, développement des compétences, télétravail, mutuelle, prime de vacances, etc.

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