Responsable d'affaires f/h

Rejoindre Axians, c’est rejoindre un réseau agile d'entreprises présentes dans 35 pays et composé de 14 000 collaborateurs réalisant un CA de 3,3 Mds €.


Axians est la marque de VINCI Energies dédiée aux solutions ICT, c’est-à-dire la maîtrise de l’ensemble des technologies de l’information et de la communication : Réseaux d’entreprises, digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité sur projets ou en services managés.

Nous accompagnons nos clients – entreprises privées, secteur public, opérateurs et fournisseurs de services – dans la transformation de leurs solutions digitales.


Fortement impliqué sur nos territoires respectifs, Axians a une forte politique de développement durable en s’engageant sur une réduction de 40% de ses émissions de CO2 à l’horizon 2030 mais également d’actions solidaires touchant à l’insertion, à l’éducation au travers de la Fondation VINCI et de nombreux partenariats écoles.


Notre entreprise Axians MSP Sud-Ouest d’une vingtaine de collaborateurs est spécialisée dans les services managés des domaines suivants : Réseaux d’entreprises, digital Workspace & Collaboration, Cloud privé et hybride, Cybersécurité.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons à Toulouse (31), en CDI un(e) : Responsable d’affaires F/H

Sous la responsabilité directe du Chef d’entreprise, vous occupez un poste de Responsable d’affaires polyvalent, avec une forte orientation commerciale et avant-vente.


Vos missions consistent principalement à :

1. Identifier et analyser les besoins des clients et prospects
2. Participer à la définition de la stratégie commerciale
3. Orienter les choix techniques et technologiques
4. Rédiger des offres de services et des propositions technico-commerciale autour de nos domaines de prédilection : Réseaux, Systèmes, Collab & digital workspace, stockage/sauvegarde, Sécurité
5. Conduire des actions de prospection et de développement commercial sur la région Midi-Pyrénées, et en assurer le suivi via l’outil CRM
6. Préparer les supports de soutenance et assurer leur présentation auprès des clients et prospects
7. Accompagner l'équipe d'exploitation lors de la prise en charge du contrat pour garantir la mise en œuvre des contrats signés ;
8. Entretenir sur le long terme un écosystème de clients/prospects et de partenaires pour sécuriser votre business dans la durée ;
9. Assurer la gestion des affaires gagnées et garantir le résultat financier et contribuer à la performance de l'entreprise
10. Être garant du respect des règles de sécurité, de qualité et d'environnement.

Des déplacements réguliers sur la région toulousaine sont à prévoir. Dans le cadre de vos missions, vous bénéficiez d’un véhicule de fonction.


Vous avez minimum 5 ans d’expérience chez un infogéreur ou un intégrateur, et vous avez des appétences certaines pour le domaine ICT : réseaux et sécurité informatiques, datacenters, solutions de communications unifiées.


Votre sens de l’analyse, votre capacité à comprendre les besoins clients et à concevoir des solutions adaptées, ainsi que votre aisance relationnelle, sont des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction orientée commerciale & avant-vente.


Autonome, orienté résultats et doté d’un fort esprit de collaboration, vous savez :

11. Écouter et analyser les besoins clients
12. Construire et valoriser des propositions adaptées
13. Accompagner et convaincre lors des phases de soutenance

Votre goût du challenge, votre persévérance et votre capacité à allier compétences techniques et sens commercial font de vous un partenaire clé du développement business.

Vous êtes le candidat idéal pour rejoindre notre équipe si …

14. Vous avez une véritable fibre avant-vente, tournée vers la compréhension des besoins et la recherche de solutions, avec une capacité à accompagner les clients tout au long du cycle de décision.
15. Vous savez transformer des opportunités en projets concrets, en valorisant les solutions adaptées aux enjeux du client.
16. Vous disposez d’une expérience réussie dans la promotion et la mise en œuvre de services managés, notamment dans les domaines suivants : maintenance, supervision d’infrastructures, surveillance, anticipation, équipements réseaux (switch, etc.).
17. Vous êtes à l’aise pour identifier de nouveaux besoins, formuler des recommandations et concevoir des propositions de valeur.
18. Vous savez instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés (équipes techniques comme décideurs), et positionner nos services comme des solutions à forte valeur ajoutée.
19. Vous êtes motivé par l’accompagnement des clients, le suivi des projets et la contribution directe au succès commercial de l’entreprise
20. Vous êtes issu(e) d’une expérience concrète dans le secteur des services informatiques ou des infrastructures.

Rémunération de 50K€ fixe, assortie d’un variable, avec ajustement possible en fonction de l'expérience et des compétences du candidat.


Pourquoi nous rejoindre ?

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Prêt.e à relever de nouveaux défis ?

21. Un management de proximité
22. Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif
23. Des possibilités d’évolution, de formations et de mobilité au sein d’un Groupe international
24. Le partage de nos réussites (Plan Epargne Groupe) et de nombreux avantages complémentaires
25. La possibilité de participer à des actions solidaires, collectives ou individuelles
26. Vous vous reconnaissez dans cette offre et vous voulez porter avec nous nos valeurs ?!

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Confiance, Esprit d'entreprendre, Solidarité, Autonomie, Responsabilité

Nos offres sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Entité

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.