Vous avez une forte culture IT et les termes « infra », « cloud », « cybersécurité » font partie de votre quotidien ?
Vous maîtrisez les techniques de la vente en approche consultative en BtoB ?
Si vous avez hoché la tête à chacune de ces questions, alors postulez en tant que Account Executive H/F/X au sein de la société Provectio !
En tant qu’Account Executive, vous êtes responsable du développement rentable et durable de votre portefeuille de clients et prospects. Au sein d’une équipe commerciale de 6 personnes et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous contribuez activement à l’augmentation du chiffre d’affaires récurrent (MRR), à la vente croisée des 5 familles d’offres Provectio et à la consolidation de relations clients de long terme.
Vous avez la maîtrise complète du cycle de vente : développement de territoire, identification du besoin (technique, financier, organisationnel), pilotage des phases de négociation, construction d’offres de valeurs claires et différenciantes, jusqu’à la signature.
Vous assurez la gestion, l’animation et le développement de votre portefeuille de comptes (suivi régulier, opportunités de développement, anticipation des échéances contractuelles, ventes additionnelles).
En collaboration avec les Account Managers et l’équipe Marketing, vous contribuez au développement de l’activité à travers l’exploitation de leads transmis, leur qualification mais également des actions de développement de comptes, d’upsell et de cross-sell.
Vous contribuez au pilotage et la traçabilité de l’activité commerciale (suivi des actions dans le CRM, suivi du pipeline commercial, réalisations de prévisions).
Vous êtes garant du respect des process commerciaux, contractuels et financiers de Provectio.
e d’une formation commerciale (Bac +3/5) en école de commerce ou cursus universitaire et vous avez une expérience significative dans le domaine de la vente de solutions avec un approche consultative en BtoB.
Vous intervenez dans un domaine lié à l’informatique (SaaS, édition de logiciel, prestation de service) et avez une bonne maîtrise des sujets gravitant autour de ce dernier (infrastructures, cloud, cybersécurité, services managés), vous permettant de mettre en avant votre capacité à identifier des besoins clients et proposer des solutions adaptées.
Vous maîtrisez l’utilisation d’outils de pilotage commercial, notamment CRM (la connaissance de Salesforce est un plus).
Vous maîtrisez l’anglais à un niveau professionnel.
la gestion de parc informatique,
- Pour distribuer ses services, Provectio fournit et utilise les postes de travail et serveurs informatiques des entreprises ou encore l’infrastructure de cloud Breton (plusieurs centres de données connectés en Bretagne) qu’elle a constituée. Provectio apporte une vision, une stratégie et un soutien technique aux entreprises qui n’ont pas de service informatique.
Rémunération : Package de rémunération fixe + variable entre 50/80k € annuel brut.
Avantages : Véhicule de fonction, Tickets Restaurants, Mutuelle d’entreprise
Télétravail envisageable
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