Head of growth digital work place h/f

Bienvenue chez Atos, où nous imaginons le futur de la tech.

Leader international du numérique sécurisé et décarboné, Atos contribue à façonner les nouvelles technologies avec ses clients.

Dans un environnement multiculturel, collaboratif et agile, nous offrons des parcours de carrière valorisants basés sur des programmes de formation, de certification et de mobilité.

C’est pourquoi chez Atos, la diversité des compétences et des expériences de nos équipes nous permet, ensemble, de faire les bons choix avec nos clients, pour l’avenir de notre entreprise et de la société.

Le Head of growth France est entièrement responsable de la croissance durable et évolutive de l'activité Atos Digital Workplace. Il travaille avec le reste de l'organisation DWP (évangélistes, architectes de solutions, consultants...) ainsi qu'avec le reste de l'organisation Atos (ventes, marketing, alliance...) pour stimuler la croissance grâce à un engagement précoce, des solutions, des conseils, des fertilisations, des conseillers et mobilisation des partenaires.

Missions principales :

Développement des affaires

* Piloter l'habilitation de l'organisation commerciale
* Entretenir des relations avec des partenaires et des conseillers tiers pour développer le pipeline des services Digital Workplace
* Organiser et soutenir directement l'engagement précoce avec les prospects pour positionner Atos, nos services et notre proposition de valeur (capabilities pitch, ateliers d'innovation…)
* Suivre le pipeline, qualifier les transactions, surveiller les actions nécessaires pour permettre à Atos de gagner des affaires plus durables

Conception, vente et livraison de solutions

* Diriger l'équipe pour fournir la bonne déclaration de valeur ainsi que des solutions innovantes et rentables qui répondent à toutes les attentes des clients et respectent les normes et politiques d'Atos.
* Examiner, défier, coacher et guider l'équipe à travers une approche pratique dans tous les aspects de la solution, y compris les modèles de coûts et commerciaux.
* Gérer et guider l'équipe pour capturer les aspirations et les attentes des clients et les partager avec le DWP / l'ensemble de l'organisation Atos pour affiner les solutions.
* Participer/contribuer aux réunions de gouvernance des transactions, à d'autres forums pour les rapports d'état, la gestion des parties prenantes et des escalades.

Croissance du compte

* Organiser la fertilisation de nos comptes existants, en s'appuyant sur l'organisation existante
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes de compte pour apporter en permanence l'innovation à nos clients existants
* Sécuriser les renouvellements avec un plan d'action, impliquant les personnes requises
* Sécuriser les références, définir des plans d'action pour transformer les clients en clients référençables
* Soutenir et piloter la croissance de notre activité de conseil

Qualifications :

* Formation informatique/ Management de niveau BAC+5
* Maitrise de la practice Work place
* Expérience dans la gestion et la fertilisation de projets
* Experience dans la gestion d'équipe
* Francais et Anglais Courants

Chez Atos, la diversité, l'inclusion et l’accessibilité numérique font partie intégrante de notre ADN. Découvrez nos engagements en faveur d'un environnement de travail équitable pour toutes et tous.

Atos est un leader reconnu dans son secteur pour les critères environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG). Pour en savoir plus sur notre engagement en matière de RSE, cliquez ici.

#J-18808-Ljbffr