À propos d’Upply : Upply met la technologie et la data au service de la Supply Chain pour améliorer les prises de décision. Lancée en novembre 2018, Upply est une scale-up tech dédiée à la Supply Chain et au Transport. Elle apporte aux professionnels du secteur des outils de pointe pour améliorer leur prise de décision et gagner en efficacité. A travers sa solution SaaS, Upply ambitionne de devenir le leader européen de l’intelligence de marché dans le secteur du transport et de la logistique. Upply en quelques chiffres : 50 collaborateurs Un CA x2 en 2024 vs 2023 et un objectif de CA x2 en 2025 Plus de 175 pays couverts Descriptif du poste : Rattaché au Head of Sales, vous rejoignez une équipe de 6 AE et 2 BDR avec comme mission principale de faire croitre notre ARR en chassant de nouveaux logos et en faisant grossir le portefeuille existant en collaboration avec l’équipe CSM. Les missions : Gérer l’intégralité du cycle de vente (chasse) Construction du territoire Prospection Découverte / Pitch / Démo Négociation / Closing Gérer des clients existants (élevage) Upsell Cross-sell Piloter son activité et savoir la reporter au Head of Sales (activité, pipeline, forecast) avec fiabilité. Profil recherché : Entre 3 et 8 ans d’expérience sur de la vente complexe B-to-B La connaissance du SaaS est appréciée Forte culture du résultat, appétence à manipuler des KPIs au quotidien Forte responsabilité et autonomie Excellent relationnel, qualités d'écoute et bonne présentation Prise d’initiatives pour démarrer des clients, négociation avec des grands comptes Esprit start-up (dynamique, persévérant, résilient, entreprenant) Anglais courant (75% de nos clients sont à l’international) Ce que vous trouverez chez Upply : Environnement de travail collaboratif et flexible, sain et épanouissant Poste hybride (télétravail/sur site) Mutuelle offrant de très bonnes garanties (prise en charge à 79% par l’employeur) Congés payés et RTT Titres restaurant Remboursement transport à 50% par l’employeur Salle de sport sur le site Vous vous projetez à nos côtés ? N’hésitez plus, postulez et rejoignez-nous !
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