Responsable des ventes b to b hf h/f (cdi)

Entreprise internationale leader dans le domaine des équipements de mobilité et des services associés. Implantée en France avec un réseau d'agences et plusieurs milliers de salariés, l'entreprise s'appuie sur des équipes engagées, une forte culture de service et une politique active en matière d'innovation et de développement durable. Dans ce contexte, un poste de Responsable des ventes B to B H/F est ouvert. Rattaché à la Direction d'Agence et basé Paris Sud, vous êtes en charge de la gestion et du développement d'un portefeuille clients, avec pour objectif la réalisation des objectifs commerciaux liés aux contrats d'entretien, de modernisation et de réparation. Missions principales Gestion et développement du portefeuille Fidéliser un portefeuille existant à travers un plan de visites structuré et des actions ciblées Développer de nouveaux comptes par une prospection active Accroître la part de marché auprès des clients existants Optimiser la rentabilité via la vente de services complémentaires Développement de l'activité réparation Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires en coordination avec les équipes opérationnelles Satisfaction client Assurer la qualité des échanges avec les clients et la bonne circulation des informations en interne Gérer les réclamations en lien avec les équipes concernées Pilotage et suivi Établir les prévisions commerciales Mettre à jour les outils de suivi de la relation client Recouvrement Participer aux actions de recouvrement en lien avec les services internes Coordination interne Suivre et accompagner l'activité de l'assistanat commercial Assurer une communication fluide avec les équipes support Cette description n'est pas limitative et peut évoluer en fonction des besoins. Conditions: Rémunération attractive composée d'un fixe, d'un variable, d'un véhicule de fonction et d'avantages groupe Poste basé en Île-de-France avec des déplacements réguliers à Paris Formation supérieure commerciale ou technique (Bac 2 à Bac 5) Expérience commerciale confirmée d'au moins 5 ans en environnement B2B Capacité démontrée à développer et structurer un portefeuille clients Autonomie, sens de l'organisation et orientation résultats Aisance dans la gestion de cycles de vente complexes et dans la négociation Capacité à construire des relations durables avec les clients