Commercial terrain b2b - moteurs électriques industriels zone nord & est h/f

Présentation de l'entreprise
Nous sommes un fabricant international de moteurs électriques industriels, disposant de sites de production certifiés et d'une présence commerciale mondiale.
Notre offre est centrée sur les moteurs asynchrones triphasés basse et moyenne tension, destinés aux OEM, intégrateurs, distributeurs et utilisateurs industriels dans les secteurs suivants : pompes, ventilation, compresseurs, réducteurs, machines industrielles, HVAC, traitement de l'eau, agroalimentaire, etc.

Dans le cadre de l'accélération de notre développement en France, nous recrutons un(e) Commercial(e) Terrain B2B / Technico-Commercial(e), en charge du développement commercial sur la zone Nord & Est.
* Un seul poste couvrant l'ensemble de la zone, avec une priorisation géographique progressive.

Objectif du poste
Développer durablement la présence commerciale de l'entreprise sur la zone assignée, en ciblant principalement les OEM industriels, intégrateurs machines et distributeurs spécialisés, avec pour objectifs :
- l'ouverture de nouveaux comptes clients
- la construction et le pilotage d'un portefeuille OEM structuré
- le développement du réseau de distribution régional
- la croissance du chiffre d'affaires et de la marge
Missions principales
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes B2B (OEM, intégrateurs, distributeurs)
- Développer et animer un portefeuille clients régional avec un fort ancrage terrain
- Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées (substitutions, équivalences, alternatives techniques)
- Élaborer les offres commerciales et suivre l'ensemble du cycle de vente :
analyse du besoin offre négociation commande livraison
- Identifier et cartographier les acteurs industriels du territoire (OEM, intégrateurs, distributeurs, maintenance)
- Assurer un reporting commercial régulier : chiffre d'affaires, marge, activité commerciale, nouveaux comptes
- Participer aux salons professionnels régionaux et événements industriels
Profil recherché
Compétences & expérience
- Expérience confirmée en vente terrain B2B dans un environnement industriel (indispensable)
- Expérience dans au moins un des domaines suivants (fortement appréciée) :
o moteurs électriques / motorisation industrielle / transmission
o électrotechnique industrielle
o HVAC, pompes, ventilation, compresseurs
- Habitué(e) à travailler avec des interlocuteurs OEM, achats, ateliers, maintenance et direction technique
- Capacité à prospecter, négocier et gérer un cycle de vente complet
- À l'aise avec les outils CRM, le suivi commercial et les prévisions de vente
Qualités personnelles
- Forte orientation résultats et esprit de conquête
- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation
- Capacité de compréhension technique (lecture de caractéristiques moteurs, équivalences)
- Excellent relationnel avec des interlocuteurs variés (achats, production, direction)
- Français courant ; anglais professionnel apprécié
Zone & clients cibles
Zone géographique : Nord & Est de la France (localisation flexible : Nord / Est / Est IDF)
Clients cibles :
- OEM industriels (pompes, ventilateurs, compresseurs, réducteurs, machines industrielles, équipements de packaging)
- Intégrateurs et sociétés de maintenance industrielle
- Utilisateurs industriels finaux