LA MISSION Dans le cadre de son développement, Lexip renforce son équipe commerciale et crée le poste de Global Business Developer, sous la responsabilité du Directeur Général Adjoint. A ce poste stratégique, vous aurez un impact majeur sur le développement de la société, dont les dirigeants sont disponibles et à l’écoute, et aux côtés d’équipes dynamiques, impliquées et unies autour de projets communs. Responsable du développement commercial auprès de vos clients en France et à l’export, en collaboration avec la direction générale, les équipes marketing, développement produit et supply chain, ainsi qu’avec l’ensemble de l’équipe commerciale Lexip localisée en France et à l’étranger, vos missions sont les suivantes : Vendre aux clients et prospects dont vous avez la charge (principalement des retailers, mais aussi des clients distributeurs, e-retail et institutionnels), en France et sur des marchés internationaux sélectionnés, l'ensemble du catalogue produit et des offres personnalisées; Identifier des opportunités de business sur les marchés et auprès des clients dont vous avez la charge; Vous déplacer auprès des clients en France et à l’étranger, participer à des salons professionnels internationaux; Évaluer la satisfaction des clients vis-à-vis de l’offre Lexip dans une optique de partenariat durable; Opérer des choix stratégiques de partenaires de distribution; Contacter et convertir les prospects identifiés suite aux campagnes de génération de leads, négocier et conclure des accords commerciaux; Analyser l'efficacité de la conversion afin de privilégier les prospects générant effectivement du profit; Définir avec la direction générale une stratégie commerciale et de distribution adaptée aux spécificités de chaque marché et la déployer dans le cadre de plans d’action structurés; Analyser les marchés, suivre les tendances et la concurrence afin d’identifier les besoins et les priorités business et d'affiner l’offre Lexip et la stratégie de mise sur le marché; Exploiter les opportunités stratégiques amenées par le board de l’entreprise, jusqu’à leur concrétisation; Définir la politique tarifaire avec le responsable de la coordination des ventes; Établir des prévisions de vente; Assurer le suivi, l’analyse et le reporting de la performance et de la rentabilité de l’activité avec vos clients. VOTRE PROFIL Formation supérieure, avec une expérience de la vente de produits physiques auprès du retail, en France et dans un contexte international, idéalement dans le secteur du gaming, des périphériques informatiques, ou des produits de grande consommation; Esprit opérationnel capable d’une vision stratégique, orienté vers le développement commercial avec l'objectif constant de conclure; Capacité à mener et conclure des négociations parfois complexes avec des interlocuteurs de haut niveau; Capacité à valoriser des produits auprès de clients exigeants; Esprit entrepreneurial, forte autonomie, proactivité et sens aigu du service client; Excellente capacité d’organisation et gestion efficace du temps face à une charge de travail conséquente et des opportunités nombreuses et parfois complexes; Rigueur, implication et persévérance; Capacité à comprendre les besoins spécifiques des clients et à proposer des offres adaptées; Aisance à nouer des relations de proximité avec les clients via des rendez-vous physiques comme à distance (téléphone, visioconférence et email); Capacité à interagir avec les différents niveaux décisionnels des clients, du board aux acheteurs; Expérience des marchés exigeants et concurrentiels; Excellentes capacités rédactionnelles et de communication orale en français; anglais courant; la maîtrise d’une autre langue, notamment l’espagnol, serait un atout supplémentaire; Appétence pour les produits techniques et l’univers du gaming. Lexip conçoit des accessoires pour jeux vidéo et des périphériques informatiques qui sont commercialisés en France, en Europe, aux États-Unis, en Océanie et au Moyen-Orient. Nos ingénieurs R&D développent des produits aux matériaux distinctifs (titane, patins céramique, …) et aux fonctionnalités sans équivalent (souris à joystick, …), reconnus pour offrir de nouvelles expériences d’immersion, d’ergonomie et de performance. Protégés par de multiples brevets, les produits Lexip ont reçu plusieurs récompenses au Concours Lépine, aux German Innovation Awards et German Design Awards, et 22 trophées au CES de Las Vegas. Créateurs d’émotion, certains produits Lexip sont commercialisés sous l’une des plus de 100 licences dont dispose Lexip en partenariat avec Crunchyroll, Tsume, Warner, Ubisoft, Bandai Namco, Electronic Arts…
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