Missions et responsabilités :
Rattaché à la Direction Commerciale France, le Chef de Marché Défense H/F a pour mission de développer l’activité sur le segment Défense en France et en Europe. Il construit et pilote la stratégie de développement commercial à 360° (marché, clients, produits, offres, concurrence, canaux…) afin de capter un potentiel important et structurer une approche business ciblée.
Véritable expert du secteur, il agit en transversal avec les autres équipes pour identifier les opportunités, structurer les offres adaptées et orchestrer le Go-To-Market. Il joue un rôle clé dans l’expansion de notre présence auprès des acteurs de la Défense et contribue activement à la croissance du chiffre d’affaires et à la conquête de parts de marché et de nouveaux clients.
1. Développement stratégique et analyse du marché :
- Réaliser une veille active sur les tendances du secteur Défense en France et en Europe
- Segmenter le marché et identifier les potentiels du marché de la Défense
- Élaborer une cartographie précise des clients, prospects, partenaires et concurrents.
- Prioriser les cibles et territoires stratégiques à fort potentiel.
2. Conception et déploiement de la stratégie commerciale :
- Construire un plan d’actions commercial
- Identifier les besoins spécifiques du secteur et proposer des solutions adaptées
- Définir les conditions commerciales spécifiques au marché Défense et participer à la structuration des offres.
- Déployer des actions ciblées de prospection, de rendez-vous clients et de conquête de comptes stratégiques.
3. Animation des cibles et actions marketing :
- Identifier les bons contacts clés chez les clients cibles
- Cartographier l’organisation des achats et le processus de décision des clients stratégiques.
- Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour construire et piloter des plans d’animation ciblés
- Participer aux salons professionnels, conférences et forums du secteur
4. Animation transverse et coordination des parties prenantes
-Travailler en synergie avec les équipes commerciales (terrain et sédentaire), marketing, data, pricing et logistique.
- Accompagner les commerciaux sur le terrain pour les rendez-vous à fort enjeu
- Être un référent interne sur la connaissance marché Défense et partager les best practices.
5. Suivi de la performance et amélioration continue
- Suivi des inputs (levier d’action)
- Suivi des outputs (résultats)
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