Business developer

Business Developer – EdTech Leader (H/F) : Accélérez la transformation digitale de l’éducation __ SOCIÉTÉ Actual Talent, cabinet de conseil en recrutement recherche un Business Developer pour booster la croissance de son client TestWe. TestWe est la référence européenne des examens et certifications en ligne. leur mission ? Sécuriser l’avenir des diplômes et des formations grâce à des solutions technologiques innovantes. En pleine accélération, ils cherchent un talent capable de défricher le marché et d'évangéliser leurs solutions auprès des institutions académiques, des organismes de formation comme du marché des entrep^rises privées. __ VOTRE MISSION : Directement rattaché(e) à la lead sales, vous êtes le fer de lance du développement commercial. Votre objectif : identifier, prospecter et signer les futurs grands comptes de TestWe. Prospection Active : Identifier les cibles stratégiques (Universités, Écoles de commerce, CFA, Centres de certification, grands comptes privés,) et générer des opportunités qualifiées par une approche multicanale (Cold calling, LinkedIn, Networking). Cycle de Vente : Gérer l'intégralité du tunnel de vente, de la prise de contact à la négociation contractuelle, jusqu’au closing. Démonstration Produit : Réaliser des démos percutantes de la plateforme pour convaincre les décideurs (Directeurs de programmes, DSI, Responsables pédagogiques). Réponse aux Appels d'Offres : Contribuer activement à la structuration des dossiers de candidature pour les marchés publics et privés. Reporting & CRM : Tenir à jour votre pipeline dans le CRM pour assurer une visibilité précise sur vos prévisions de vente. __ PROFIL RECHERCHÉ Expérience : plus de 2/3 années d'expérience réussie en vente B2B, idéalement dans l'univers SaaS, EdTech, formation. Tempérament : Un profil "Hunter". Vous aimez convaincre, vous ne craignez pas le "non" et vous avez une culture du résultat très marquée. Compétences : Excellente aisance relationnelle (écrite et orale), capacité à naviguer face à des interlocuteurs de haut niveau. Agilité : Vous êtes capable de comprendre les enjeux techniques d'une plateforme SaaS et de les traduire en bénéfices métiers. Langues : Un bon niveau d'anglais est un vrai plus pour participer aux ambitions européennes. __ POURQUOI REJOINDRE TESTWE ? Un produit d'utilité publique : Vous vendez une solution qui garantit l'équité des examens pour tous. Une école de vente : Évoluez au sein d'une équipe agile où l'on teste, on apprend et on gagne ensemble. Croissance : Un secteur (l'EdTech) en pleine explosion avec un potentiel de marché immense.