Notre client est un groupe industriel français de 280 collaborateurs, spécialisé dans la production et la distribution d'outillage professionnel pour le bâtiment, le jardinage, l'agriculture et le nettoiement. Ses entités industrielles maîtrisent l'ensemble de la chaîne de valeur : forge, trempe / traitement thermique, usinage, assemblage et distribution BtoB auprès d'un réseau de distributeurs professionnels et GSB.
Ancrée dans un écosystème industriel solide en Isère, l'entreprise s'appuie sur un savoir-faire historique, des labels qualité reconnus, et une stratégie de modernisation continue.
Afin de renforcer sa performance commerciale sur la moitié Nord de la France et d'accompagner une dynamique de croissance soutenue sur les réseaux distributeurs et grands comptes, l'entreprise recrute son Chef des ventes NORD (H/F) pour piloter une équipe de 8 commerciaux exclusifs.
Vos missions
- Gérer et développer les grands comptes nationaux du secteur.
- Accroître les parts de marché auprès des distributeurs ciblés (réseau pro / GSB / négoces).
- Optimiser les référencements produits chez les clients existants.
- Assurer le suivi et la performance des référencements nationaux.
- Valider les tournées hebdomadaires des commerciaux et contrôler les résultats qualitatifs et quantitatifs (zones, gammes, clients).
- Représenter l'entreprise lors des salons nationaux et auprès des centrales.
- Organiser votre activité en Home Office et assurer l'accompagnement terrain des 8 commerciaux basés sur la moitié Nord de la France.
Déplacements hebdomadaire sur une zone couvrant 45 départements afin d'accompagner votre équipe.
Votre profil
Vous
- êtes titulaire d'un Bac +2 commercial minimum.
- disposez d'au moins 5 ans d'expérience en tant que responsable grands comptes dans la grande distribution, idéalement en GSB, négoce de matériaux ou secteurs connexes.
- justifiez d'une expérience confirmée en management d'équipe commerciale.
- avez une bonne connaissance du tissu économique de la moitié Nord et des méthodes de prospection sur de larges territoires.
- maîtrisez les règles et pratiques commerciales propres au BtoB / GSB / négoces.
Les avantages du poste
- Poste stratégique avec un fort niveau d'autonomie.
- Home Office structuré permettant une organisation optimale.
- Management d'une équipe intégrée de 8 commerciaux.
- Environnement industriel français à forte valeur ajoutée.
- Véhicule de fonction 4 places, téléphone, PC, carte bleue professionnelle.
INDSP
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