Directeur de clientèle france – gms f/h

DIRECTEUR DE CLIENTÈLE France – GMS F/H

Référence de l'offre : DC-08033

Poste pourvu

Groupe Coopératif réalisant 44M€ de chiffres d'affaires pour un chiffre d'affaires total d'environ 100M€, recherche sa/son : DIRECTEUR DE CLIENTÈLE France – GMS F/H


Détail de l'offre


Introduction :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, et dans le cadre de la politique générale de l’entreprise, vous aurez pour mission de garantir les résultats par enseigne en termes de volume, de chiffre d'affaires et de marges. Pour vous aider dans ces missions de développement, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe en place, et managerez l’ensemble des commerciaux et agents. Il s’agit d’un CDI statut cadre. Le poste est idéalement basé en région parisienne.


Missions :

1. Prospection et développement : Dans le cadre de la stratégie commerciale définie par la direction, assurer la prospection de nouveaux clients et le développement des marques auprès des centrales qui vous seront affectées au niveau national.
2. Préparation et négociation : Préparer les négociations en contribuant activement à l’élaboration de la stratégie commerciale, en intégrant les leviers de croissance définis dans l’approche catégorielle, en respectant une logique de croissance profitable.
3. Revues d’affaires : Formaliser les revues d’affaires clients avant chaque rendez-vous, en intégrant le point de situation CA et volume, le point de situation 4P de la gamme référencée, le point de situation publi-promo vs accord, le point de situation budgétaire du compte, proposer des actions correctives, et définir les objectifs de la visite.
4. Management : Manager, en collaboration avec votre binôme, l’ensemble de l’équipe commerciale.
5. Application des accords : Garantir l’application des accords nationaux en région.
6. Gestion régionale : Assurer le pilotage des négociations régionales en relation avec le Directeur Commercial France.
7. Gestion budgétaire : Assurer la bonne gestion budgétaire de vos clients, établir les projections de volume, CA et marge par client via le compte d’exploitation, et contrôler l’atteinte des objectifs par enseigne sur les 4 leviers (présence, place, PVC, promo) ainsi que le suivi budgétaire par enseigne.
8. Reporting : Participer aux réunions du CODIR et planifier des journées d’accompagnement avec la force de vente et les comptes clés régionaux. Effectuer un reporting régulier au Directeur Commercial France et à l’ensemble du CODIR.


Profil :

Vous avez une expérience significative dans l’univers de la Grande Distribution, avec une connaissance des enseignes telles que EMC, Metro, Système U… Autonome et organisé, vous possédez une forte sensibilité marketing et un sens aiguisé de la négociation. Vous êtes un bon gestionnaire, à l’aise avec les outils de reporting et informatiques.

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