Rattaché au Responsable Régional Commercial, il est responsable du développement des ventes des clients secteurs bénéficiant d'un contrat cadre national / international ou Major Account (MA).
À ce titre, ses missions s'articulent autour de plusieurs axes :
Coordination Comptes Stratégiques :
- Il identifie tous les sites de son périmètre identifiés comme comptes stratégiques qui ne sont pas traités au service grands comptes et en informe le réseau
- Il développe la part de marché chez ces clients
- Il pilote la relation après-vente en coordination avec les équipes SAV
- Référent comptes stratégiques sur son périmètre au niveau national et international, il pilote l'ensemble des informations remontées au siège, en assurant le lien avec l'ensemble du réseau
Développement commercial :
- Il est garant de la performance commerciale de son portefeuille et en établit la stratégie ainsi que les axes de croissance
- Il anime l'ensemble des dossiers majeurs et stratégiques en collaboration avec les chefs des ventes et son responsable régional commercial.
- Il mène les négociations et peut établir des accords cadres avec les comptes stratégiques de son périmètre
- Il intervient en véritable soutien du chef des ventes auprès de la force commerciale de son secteur
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