Responsable grands comptes on & off trade

RESPONSABLE GRANDS COMPTES ON & OFF TRADE

Référence de l'offre : CGC-01074

Beaux Domaines de la Vallée du Rhône recherche sa/son : Responsable Grands Comptes On & Off Trade

Détail de l'offre


Introduction :

Rattaché à la direction générale, vous participerez à la mise en place de la politique commerciale et marketing. Vous serez en charge de développer la commercialisation des vins de la société sur les circuits On et Off Trade en France et à l'International. Votre action prioritaire sera d’implanter les marques et domaines du groupe. Pour cela, vous devrez affirmer votre présence sur le terrain et développer un relationnel étroit avec les clients Grands Comptes (GD, cavistes, grossistes, 3e marché). Vos missions et actions permettront d’apporter une croissance profitable à l’entreprise et d’atteindre les objectifs de volumes, de présence, de rentabilité et de parts de marché. Il s’agit d’un CDI, statut cadre. Des déplacements sont à prévoir pour au minimum 50 % du temps sur les zones confiées, avec 50 % en Home Office.


Missions :

1. Jouer un rôle structurant dans le développement commercial : optimisation des positionnements et des volumes, pilotage de l’offre.
2. Suivre en direct l’ensemble des comptes clés (référencement auprès de la clientèle traditionnelle, grossistes, 3ème Marché).
3. Gérer les négociations avec les différents centres d’achat (Grande Distribution, Groupements de cavistes, chaînes de restaurants, cash & carry).
4. Négocier les accords annuels avec les grands comptes dont vous aurez la charge au niveau national et international.
5. Véhiculer une forte image de l’entreprise auprès des différents prescripteurs et décideurs par votre présence et votre activité.
6. Identifier les opportunités d’affaires et assurer une veille concurrentielle pour une connaissance approfondie du marché et de son évolution.
7. Suivre la réalisation des objectifs fixés par la direction, proposer et mettre en œuvre des ajustements nécessaires.
8. Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et assurer un suivi des dossiers dans une logique de long terme.
9. Effectuer un reporting régulier auprès de la direction.


Profil :

De formation commerciale spécialisée dans le secteur viti-vinicole, vous justifiez d’une expérience de minimum 5 ans dans la vente de vins auprès du circuit traditionnel et de la grande distribution. Reconnu(e) pour votre relationnel, votre autonomie et votre dynamisme, vous avez une bonne connaissance des différents circuits de distribution et une expérience en négociation avec les grands comptes du réseau. La maîtrise de l’anglais est requise.

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