Commercial comptes nationaux

Nous recherchons un Key Account Manager H/F

VOS MISSIONS

Au sein de l’équipe Comptes nationaux, vos missions sont variées :

1. Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte des clients dont vous avez la charge : établir un Business Plan comme un Responsable de B.U.
2. Analyser les besoins du client et proposer des solutions techniques adaptées.
3. Développer et fidéliser votre portefeuille de clients grands comptes.
4. Établir et suivre un plan de prospection de comptes stratégiques en concertation avec votre direction.
5. Élaborer une stratégie par compte et identifier les leviers pour atteindre les objectifs.
6. Détecter et gérer les projets (négociation à long terme).
7. Rendre compte de votre activité commerciale par un reporting régulier (plans d'action, PBI, etc.).
8. Communiquer en interne avec les différents services (Direction technique, Achats, Juridique, Marketing, etc.) pour répondre aux attentes du client en termes techniques et commerciaux, tout en développant la marge et la PO sur ces comptes.
9. Piloter votre chiffre d'affaires, vos marges, vos prix de revient, votre budget.

PROFIL RECHERCHÉ

Formation Bac +4 en Commerce ou équivalent, avec au moins 5 ans d’expérience en tant que KAM dans l'industrie, doté d’un réel esprit de chasseur.

La connaissance du secteur de la grande distribution et/ou des logisticiens en France est un plus. Capacité d’analyse, négociation, grande adaptabilité et compétences en communication.

CONDITIONS DU POSTE

* Contrat CDI
* Rémunération fixe + 40% variable
* Véhicule de fonction
* Mutuelle, RTT
* 2 jours de télétravail par semaine
* Poste basé à VILLEPINTE (93)

QUI SOMMES-NOUS ?

Chubb Fire & Security, entreprise du groupe API Group, est un fournisseur majeur de solutions et services de sécurité incendie et électronique, protégeant personnes et biens depuis plus de 200 ans. Nos 13 000 collaborateurs répartis dans plus de 200 agences à travers 17 pays œuvrent pour rendre le monde plus sûr. Nos services couvrent plus d’un million de sites mondiaux, avec une forte présence locale en France, où nous comptons 4 000 collaborateurs et 91 agences, intervenant auprès de divers secteurs tels que bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, musées, etc.

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Fondée il y a plus de 200 ans, Chubb Fire & Security est une entreprise mondiale spécialisée dans la protection des personnes et des biens. Nous proposons des systèmes de surveillance CCTV, alarmes, détection incendie, et autres solutions innovantes à une clientèle variée, allant de petites entreprises à de grandes corporations.

Nous cultivons une culture d’entreprise centrée sur l’humain, offrant formation et opportunités d’évolution à nos collaborateurs. Nous valorisons chaque membre de notre équipe, comme en témoigne notre engagement envers leur développement professionnel et personnel.

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