Dans le cadre de notre stratégie de développement à l'international, nous recherchons un Responsable de zone Export pour rejoindre notre équipe commerciale.
Vous avez fait preuve d'une expérience significative et productive sur un poste similaire à l'export dans le domaine des vins et/ ou spiritueux (minimum quatre ans).
Vous recherchez de nouvelles opportunités de développer vos compétences au service de produits d'excellence représentant le patrimoine français.
Vous aurez pour principal objectif de développer le CA, d'animer et de pérenniser les ventes sur le périmètre qui vous est confié.
Vous aurez pour fonctions de prospecter, rencontrer et de recruter de nouveaux importateurs/distributeurs, de consolider et de développer le business existant sur les marchés.
Principales missions
- Déploiement de la politique commerciale sur l’export
- Etude marché et veille concurrentielle
- Développement et fidélisation du portefeuille clients
- Suivi de la réalisation des accords commerciaux
- Représenter le groupe sur les différents salons et évènements en France et à l’étranger
Plus en détail,
Etude de marché et veille concurrentielle
- Identifier les opportunités et les besoins du marché, en effectuant une veille permanente.
- Etablir et valider des plans de croissance des marques du groupe en collaboration avec la Direction Générale et les distributeurs.
Fidélisation de la clientèle
- Négocier et développer les ventes de produits auprès de ses clients.
- Rendre visite aux distributeurs et nouveaux prospects sur leurs marchés dans le cadre de réunions de préparation du budget ou de suivi de dossiers.
Prospection commerciale et développement
- Développer et, gérer les ventes et le réseau de distribution du groupe sur sa zone.
- Assurer, pour les couples marques/marchés prioritaires, la rentabilité budgétaire définie annuellement.
- Promouvoir et accompagner le lancement des innovations du groupe sur l’ensemble des marchés.
- Développer la connaissance des produits du groupe auprès des forces de vente des distributeurs et s’assurer de leur motivation.
- Assurer la présence et la visibilité des produits du groupe sur les différents réseaux par marchés.
- Mettre en œuvre une planification annuelle en termes de volume, tarification, investissement A&P (Advertising and Promotional spend) par marché et par marque.
Mobilité : les missions nécessitent des déplacements réguliers à l’international.
BAC+5 Master, Ecole de commerce ou d’ingénieur, spécialisation commerce international.
1ère expérience terrain à l’export exigée d’au moins 4 ans domaine Vins et/ou Spiritueux.
Aptitudes commerciales et aisance relationnelle.
Capacité à travailler dans un environnement multiculturel et curiosité intellectuelle.
Sens de la négociation, diplomatie et force de conviction.
Anglais professionnel impératif.
#AGRO
Spirit France, groupe français situé au coeur du Pays d'Auge, est spécialisé dans la production et la commercialisation de spiritueux d'exception issus d'AOC françaises.
Leader mondial du Calvados et de l'Armagnac, Spirit France fait rayonner à travers le monde des marques issues de terroirs uniques alliant tradition, excellence et innovation.
Orienté qualité et satisfaction client, nous mettons tout en place pour servir au mieux les besoins de nos clients.
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