S3ns - sales manager f/h

QUI SOMMES-NOUS ?

S3NS est né du partenariat industriel entre Thales, leader mondial de la cyber sécurité, et Google Cloud, leader mondial des solutions cloud. Nous avons pour ambition d’offrir le meilleur des deux mondes à l’ensemble des organisations soucieuses de protéger leurs données sensibles (institutions publiques, OIV, OSE…). C’est-à-dire une solution équivalente à Google Cloud Platform (incluant à la fois les services IaaS et PaaS de GCP) et respectant les exigences du label SecNumCloud.


Une première offre, ‘Contrôles locaux avec S3NS’, est déjà disponible depuis février 2023 pour permettre à nos clients de bénéficier d’un premier niveau de transparence et contrôles additionnels, et d'accélérer la trajectoire vers le cloud de confiance.

Sous la direction de la Chief Sales Officer, vous aurez les responsabilités suivantes :

1. Etablir des relations à plusieurs niveaux chez les clients (du niveau exécutif au niveau opérationnel) et influencer leur orientation stratégique à long-terme. En particulier, comprendre leur empreinte technologique, leurs perspectives IT et stratégie cloud, le paysage concurrentiel, et leurs facteurs clés de décision
2. Qualifier / aider les clients à identifier des cas d’usage pertinents pour les offres de NewCo, en articulant les différenciateurs clés des offres
3. Définir et exécuter des actions de génération de pipeline, en partenariat avec les équipes marketing Google Cloud & Thales
4. Qualifier et prioriser les leads amenés par les différents partenaires (Google Cloud, ESN…), définir et exécuter des stratégies de compte, définir un pipeline et un forecast robustes et crédibles
5. Gérer des cycles commerciaux complexes, en sollicitant les différentes expertises pluridisciplinaires nécessaires au sein de NewCo, de Thales de Google Cloud et des ESN partenaires
6. Etre identifié comme le point de contact privilégié par les clients et l’écosystème de NewCo pour tous les sujets liés à l’adoption des solutions NewCo
7. Contribuer à la définition de l’organisation et des processus commerciaux de NewCo

Votre profil :

8. Vous justifiez d'un bac+5 avec minimum 10 ans d'expériences en développement commercial sur des logiciels ou produits technologiques B2B avec des clients du secteur public ou privé.
9. Vous démontrez d’une expérience réussie de closing commercial pour des deals complexes, multi-partites et innovants.
10. Vous disposez d'une expérience en vente de logiciels d'infrastructure, de bases de données, d'outils analytiques, d'applications ou de solutions de cloud.
11. Vous avez déjà effectué des négociations commerciales et juridiques de grande envergure, en collaboration avec différents interlocuteurs en interne et en externe ( CxO, achats, juridique, IT, métier, DPO, etc.).
12. Vous avez déjà collaborer avec des partenaires et géré leurs activités au sein de projets de mise en œuvre complexes, notamment des intégrateurs de systèmes à l'échelle mondiale et des fournisseurs de logiciels intégrés

Vous avez la capacité de travailler avec les ingénieurs commerciaux et les responsables techniques du client afin d'inventorier les parcs logiciels existants, de définir des plans de migration et de créer des analyses de rentabilité