Responsable business development h/f

Depuis plus de 160 ans, SUEZ apporte des services e ssentiels pour protéger et améliorer la qualité de vie, face à des défis e nvironnementaux grandissants. SUEZ permet à ses clients de fournir l ' accès à d es services d ' eau et de déchets, par des solutions innovantes et résilientes. P résent dans 40 pays avec 40 000 collaborateurs, le Groupe permet également à s es clients de créer de la valeur sur l ' ensemble du cycle de vie de leurs i nfrastructures et de leurs services, et de conduire leur transition écologique e n y associant leurs usagers. En 2024, SUEZ a fourni de l’eau potable à 68 m illions de personnes dans le monde et des services d’assainissement à 44 m illions de personnes. Le Groupe a produit 8 TWh d’énergie à partir des déchets e t eaux usées. En 2024, SUEZ a réalisé un chiffre d’affaires de 9,2 milliards d ’euros. Levier de différenciation du Groupe, SUEZ Digital S olutions propose à ses clients publics et privés des solutions digitales q ui visent à améliorer leur performance opérationnelle et à réduire leur e mpreinte environnementale. Grâce à son réseau d’experts de la donnée et de l ’intelligence artificielle, SUEZ Digital Solutions accompagne les c ollectivités et les entreprises dans leurs transitions environnementale et c irculaire, ainsi que les citoyens pour leur faciliter l ' accès à une c onsommation plus durable. Notre ambition : accélérer le développement et le déploiement de s olutions digitales à fort impact environnemental pour relever nos défis de d emain, comme la préservation de la ressource en eau et la valorisation de nos d échets.

Pour accompagner la croissance de Suez Digital Solutions, nous recherchons un/une :

Responsable Business Development H/F

1 – Mission :


Au sein de la solution line Digital Services (composée d’une filiale CNS Instrumentation et du service informatique industrielle (IIT)Suez Digital Solutions (DS), répondre au besoin suivant :

* Construire la stratégie commerciale pour garantir le respect du PMT en lien étroit avec la direction de la solution line, le product management et en adéquation avec l’offre globale de Suez Digital solutions.
* Structurer, animer, assurer la promotion et le développement des activités de la solution line en lien avec les équipes de la division commerciale.
* Participer au transfert de compétence (vulgarisation) vers les équipes de la division commerciale pour qu’elles puissent promouvoir de façon autonome les offres.
* Assurer le support aux équipes commerciales de S uez pour étudier et rédiger les réponses aux appels d’offres et le support avant-vente.

2 - Responsabilités :


Rattaché(e) au directeur de la solution line (Digital Services), et en étroite collaboration avec les acteurs commerciaux de Suez Digital Solutions, vous êtes chargé(e) de :


* Structurer, manager et animer les équipes commerciales (chargé d’affaires) de la solution Line en lien avec les équipes de la division commerciale pour garantir les objectifs fixés par le PMT
* Promouvoir et commercialiser les Produits et Services de la solution Line (instrumentation et informatique industrielle), en les complétant le cas échéant, des autres offres de Suez Digital Solutions.
* Développer les argumentaires et gérer la réalisation des supports de communications en lien avec le service marketing et avec le back office de la division commerciale.
* Contribuer à la promotion des offres en support des équipes commerciales Suez (France et International)
* Identifier et participer à la construction des réponses aux appels d’offres en adéquation avec les marchés ciblés. Vous montez ces offres dans leurs dimensions techniques, économiques et contractuelles en respectant les contraintes de coût, de marge et de délais.
* Gérer le développement des argumentaires et la réalisation des supports de communications à destination des prospects ou clients, en étroite collaboration avec le service marketing et les acteurs commerciaux de Suez Digital Solutions.
* Travailler en étroite collaboration avec les Chefs de Projets et ingénieurs du service notamment dans la phase de transmission des projets gagnés vers la réalisation terrain pour être en phase avec les attentes clients.
* Assurer la saisie et le suivi des affaires dans les outils de CRM Salesforce, pour avoir une vue globale du PIPE (interne e t externe) en vue des Reporting internes de la solution line et vers Suez Digital solutions.