Votre mission :
En tant que Key Account Manager, vous prenez en charge le développement et la fidélisation d’un portefeuille de comptes stratégiques dans les secteurs Banque, Assurance, Services ou Industrie.
Vous jouez un rôle central dans le cycle de vente complexe de solutions SaaS à forte valeur ajoutée.
Vos responsabilités :
* Développer, animer et fidéliser un portefeuille de comptes existants et de prospects clés.
* Approcher et signer de nouveaux logos
* Identifier les enjeux métiers et de sécurité (IAM, conformité, expérience client…).
* Co-construire les solutions avec les équipes avant-vente et produit.
* Gérer les réponses aux appels d’offres, les négociations commerciales et les renouvellements.
* Suivre les KPIs commerciaux et assurer un reporting régulier.
* Être l’ambassadeur de la marque lors d’événements sectoriels.
Vous avez plus de 10 ans d’expérience en vente B2B de solutions technologiques, idéalement SaaS, dont 5 en cybersécurité.
Vous connaissez idéalement les environnements IAM / SSO / MFA / CIAM ou vous souhaitez vous y spécialiser.
Vous êtes à l’aise dans les cycles de vente long-terme, complexes, multi-interlocuteurs (RSSI, DSI, Digital, Compliance...).
Vous combinez curiosité technique, sens du client, et rigueur commerciale.
Anglais professionnel requis (groupe international).
Yun Partners recrute un KAM pour le compte d’un éditeur de logiciels européen de premier plan, spécialisé dans la cybersécurité et reconnu pour sa capacité à proposer des solutions SaaS innovantes, centrées sur l’identité et la gestion sécurisée des accès.
L’entreprise conçoit une plateforme technologique de pointe combinant authentification multifacteur sans mot de passe ni appareil avec une solution CIAM complète. Elle accompagne de grandes entreprises dans la sécurisation de leurs interactions numériques, tant en interne qu’avec leurs partenaires.
Avec une culture centrée sur l’humain, la collaboration et l’innovation, notre client offre un cadre de travail stimulant, des valeurs fortes et de réelles perspectives de développement professionnel.
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