Business development manager – marché étiquettes adhésives (h/f) - 78

Dans le cadre du développement de notre activité Label, nous recherchons un(e) Business Development Manager spécialisé(e) sur le marché des étiquettes adhésives.

Missions principales :

Rattaché(e) à la Direction des Ventes Industrial Printing, le/la Business Development Manager a pour mission de développer l’activité Label sur le territoire national, en étroite collaboration avec deux Ingénieurs d’Affaires Label ainsi qu’un Expert Technico-Commercial.

Ses responsabilités principales s’articulent autour de deux axes stratégiques :

1. Développement des ventes de presses numériques Label
Promouvoir et développer les ventes des presses numériques :
Konica Minolta AL230
Konica Minolta AL400
Identifier, prospecter et développer les opportunités commerciales auprès des Named Accounts et grands comptes du secteur des étiquettes adhésives.
Construire une stratégie de pénétration de marché et assurer une présence active auprès des acteurs clés de l’industrie.
Piloter les cycles de vente complexes, depuis l’identification des besoins jusqu’à la négociation et la conclusion des projets.
Collaborer avec les équipes avant-vente et techniques afin de proposer des solutions adaptées aux enjeux clients.

2. Développement des ventes de solutions d’ennoblissement
Développer les ventes de la solution d’ennoblissement :
JetVarnish Web 400
Valoriser les bénéfices de l’ennoblissement numérique auprès des imprimeurs et transformateurs d’étiquettes.
Accompagner les clients dans la création de valeur autour des applications premium et différenciantes.
Participer à des démonstrations, salons professionnels et événements clients.

Responsabilités complémentaires :

Assurer une veille active du marché, de la concurrence et des tendances technologiques du secteur Label.
Développer et entretenir un réseau solide auprès des décideurs de l’industrie graphique.
Élaborer des plans d’actions commerciaux ciblés sur les segments prioritaires.
Participer à la définition de la stratégie commerciale Label de Konica Minolta.
Assurer un reporting régulier de l’activité et du pipe commercial.

Profil recherché :

Formation supérieure commerciale ou technique.
Expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement sur le marché de l'étiquette adhésive
Forte capacité à développer des relations de haut niveau auprès des grands comptes.
Sens du résultat, autonomie et tempérament de développeur.
Excellentes compétences en négociation et en gestion de projets complexes.
Appétence pour les environnements technologiques et industriels.

•