À propos du rôle:
L'objectif ultime du représentant du développement des ventes est d'élargir la base de clients de LexisNexis en Europe et en Afrique.
Vous excellez dans la recherche de prospects et l'établissement de nouvelles relations ? Rejoignez une entreprise innovante leader sur son secteur !
Responsabilités :
* Identifier et cibler des prospects pertinents via des approches inbound et outbound, en s’appuyant sur les données, les Marketing Qualified Leads (MQL), ainsi que sur des cibles et comptes définis en collaboration avec les équipes Marketing et Sales
* Déployer une approche de prospection structurée et multicanale (email, téléphone, réseaux sociaux, etc.) afin de générer des rendez-vous commerciaux qualifiés, grâce à l’ingéniosité, la persistance et la persévérance.
* Qualifier les prospects et les rendez-vous, faire progresser les opportunités dans l’entonnoir marketing et commercial, et transmettre aux équipes Sales des informations complètes et exploitables (contexte, besoins, enjeux, maturité).
* Travailler avec des outils modernes de prospection et d’engagement commercial (ex. LinkedIn Sales Navigator, Gong Engage) pour optimiser la performance, le suivi et la qualité des interactions.
* Intégré(e) à l’équipe Marketing, collaborer étroitement avec les équipes Sales (Hunters et Farmers) afin de déployer des stratégies de développement efficaces et contribuer à l’atteinte des objectifs de croissance de l’entreprise.
Formation commerciale (école de commerce ou équivalent) et première expérience en SDR/BDR, prospection ou vente B2B, idéalement dans un environnement technologique.
· Poste à dimension internationale (Europe de l’Ouest et Afrique francophone) : français et anglais courants obligatoires ; toute autre langue est un atout.
· Excellentes compétences en communication orale et écrite, forte aisance téléphonique et capacité à engager des prospects avec impact.
· À l’aise avec la prospection intensive, résilient(e), persévérant(e) et motivé(e) par l’atteinte et le dépassement des objectifs.
· Organisé(e), orienté(e) résultats, avec un fort sens du contact humain et de la valeur apportée aux prospects.
· Capacité à travailler en équipe et maîtrise des outils CRM et de prospection (Salesforce apprécié), avec une forte envie d’apprendre et d’évoluer.
LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en déployant des solutions d'IA générative éthiques et puissantes avec une approche flexible et multi-modèle qui privilégie l'utilisation du meilleur modèle des créateurs de modèles actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel.
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