Key account manager procurement f/h/x

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Client:

AccorCorpo


Location:


Job Category:

Other


EU work permit required:

Yes


Job Reference:

7e01cbaa9a99


Job Views:

1


Posted:

26.05.2025


Expiry Date:

10.07.2025


Job Description:

Description du poste

La Direction Achats ENA est en charge de sourcer, négocier et faire connaître son offre de produits et services qui doit couvrir quasiment 100% des besoins en achats alimentaires et non alimentaires des hôteliers Accor.

Cette entité est en pleine transformation: cette mutation passe notamment par notre capacité à assurer:

* La qualité et le développement de nos services Achats auprès de nos partenaires,
* La commercialisation de nos solutions,
* La modernisation de nos outils de communication

En tant que KAM, vos principales missions sont :

* Piloter l’activité - Analyse des résultats - suivi des indicateurs de performances
* Analyse afin d’identifier les familles non couvertes
* Développement du pipe commercial
* Mise à jour quotidienne des opportunités sur SalesForce
* Revue et reporting hebdomadaire / mensuel

Fidéliser et gérer un périmètre de partenaires qualifiés en région:

* Visiter et suivre les partenaires qualifiés à fort potentiel
* Rencontrer les propriétaires stratégiques en région
* Identifier les unités avec un faible potentiel pour les faire suivre par le service clients

Développer et pérenniser le volume d’achats:

Partenaires existants

* Identifier les volumes d’achats additionnels par partenaire (Familles non couvertes, travaux, évènements…)
* Préparer les visites et créer les conditions d’adhésion des partenaires à l’offre achats
* Visiter les établissements, proposer un plan d’actions et le concrétiser

Animer la notoriété de la centrale de référencement achats :

* Être reconnu comme l’expert achats auprès des parties prenantes
* Participer et intervenir dans les réunions et autres ateliers opérationnels
* Assurer un échange permanent avec les parties prenantes pour faciliter leur mission

Être garant de la qualité de service des fournisseurs :

* Assurer une veille des fournisseurs et faire remonter les informations aux acheteurs.
* Proposer un suivi personnalisé et des solutions achats adaptées
* Proposer une analyse et une expertise achats pour gains qualitatifs et économiques
* Gérer d’éventuels litiges importants avec un fournisseur

Apprendre et s’amuser

* Enrichir les outils d’aide à la vente avec le retour terrain
* Préparer et maintenir un plan de développement personnel
* Célébrer les succès pour une dynamique positive


Qualifications

Formation et expérience requises

* Diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un cursus universitaire en gestion, commerce ou achat.
* Expérience de 3 à 5 ans dans une équipe commerciale, gestion de comptes clés, développement commercial ou achats.
* Une expérience dans un environnement multi-partenaires ou en centrale de référencement est un plus.
* Maîtrise des outils CRM, notamment SalesForce, et logiciels de suivi de performance.
* Aisance dans l’analyse des indicateurs et la mise en place de plans d’action.


Compétences requises

* Compétences commerciales et relationnelles : Excellentes aptitudes à la négociation, gestion de partenariats et développement de réseau.
* Capacité d’analyse et de pilotage : Analyser résultats, identifier opportunités, planifier actions.
* Organisation et gestion de projet : Structurer un pipe commercial, gérer plusieurs dossiers, respecter échéances.
* Communication et influence : Animer réunions, intervenir lors d’ateliers, communiquer efficacement.
* Esprit d’équipe et adaptation : Travailler en collaboration, s’adapter au marché.
* Maîtrise des outils digitaux et bureautiques : Excellente rédaction, maîtrise outils de communication et reporting.
* Autonomie et proactivité : Proposer des optimisations, garantir un service de qualité.

Ce poste requiert un esprit dynamique, une capacité à apprendre en continu et une volonté de célébrer les succès.


Informations supplémentaires

Qu'est-ce que vous y gagnerez ?

* Une opportunité de carrière avec les leaders mondiaux de l'Augmented Hospitality.
* Avantages liés à travailler chez Accor, incluant des réductions dans des hôtels mondiaux.
* Travailler dans une équipe multinationale.
* Mode de travail hybride.
* Activités de responsabilité sociale de l'entreprise.

Rejoignez-nous si vous vous reconnaissez dans ce rôle. Postulez dès maintenant pour façonner l'avenir de l'hôtellerie.

Nos valeurs : #BeAllyouArewallyourheart

Chez Accor, nous valorisons la diversité. Chaque individu a sa place pour grandir et contribuer à notre succès collectif. Tout ce que nous faisons, nous le faisons avec le cœur. Nous créons des émotions, sommes des professionnels de l’expérience humaine, tournés vers les autres et le monde.

Vivez en ACCOR avec vous-même. Avec vos talents, passions, équipes, envies. Soyez tout ce que vous êtes, de tout votre cœur.

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