Mise à jour le 10/10/2025
1. Multinationale agroalimentaire
2. Pilotage de la politique d'incentives et de primes de la Force de Vente
À propos de notre client
Notre client est une multinationale agroalimentaire leader. Dans le cadre d'une nouvelle organisation au sein de la Direction Performance Commerciale, le Groupe recrute son/sa Responsable Incentives Force de Vente. Le poste est basé dans les Hauts-de-Seine.
Description
Au sein de la Direction de la Performance Commerciale, rattaché au Manager Business Analyse, le/la Responsable Incentives Force de Vente pilote la conception, la mise en oeuvre et le suivi des dispositifs d'Incentive et de rémunération variable destinés aux équipes commerciales terrain (GMS et Hors Foyer).
Ce rôle est essentiel pour aligner les plans de rémunération avec les objectifs business, stimuler la performance et renforcer l'engagement de la force de vente. A ce titre, vos responsabilités sont les suivantes :
3. Définir et structurer les plans de rémunération variable (challenges, incentives) en cohérence avec la stratégie de l'entreprise,
4. Participer à l'élaboration et à l'animation des challenges commerciaux à faire valider en CSE,
5. Collaborer avec la DNV, la finance et les fonctions centrales pour garantir la faisabilité et la cohérence des dispositifs,
6. Suivre, analyser la performance commerciale et proposer des ajustements pour optimiser les plans d'incentive,
7. Co-Piloter les outils de calcul et de reporting liés à la rémunération variable,
8. Communiquer régulièrement et clairement sur les dispositifs auprès des managers et équipes terrain,
9. Être force de proposition sur les leviers de motivation commerciale et les meilleures pratiques du marché.
Profil recherché
Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +5 minimum) en école de commerce, finance, gestion ou équivalent, vous justifiez de 5 ans d'expérience commerciale minimum, incluant une expérience dans la gestion de la rémunération variable, l'analyse commerciale ou le pilotage de la performance commerciale d'une force de vente. Vous possédez d'une excellente compréhension des enjeux commerciaux et des dynamiques de la force de vente ainsi qu'un fort esprit analytique. Autonome et rigoureux(se), vous êtes aussi doté(e) de très bonnes capacités de communication, de finesse et d'une bonne aptitude à vulgariser les données. Votre anglais est courant (échanges quotidiens avec des équipes support en Europe).
Conditions et Avantages
La rémunération et les avantages sur ce poste sont :
10. Salaire annuel brut sur 13 mois en fonction du profil,
11. Bonus de 7,5 %,
12. Intéressement et participation (10% du fixe),
13. Opportunités d'évolution interne : Direction Commerciale, Category Management, Trade,
14. Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine.
Le process de recrutement inclut:
15. Un entretien Teams avec la Responsable des Ressources Humaines,
16. Un entretien en présentiel avec le Manager Business Analyse (N+1),
17. Un entretien en présentiel avec le Directeur du département Excellence Commerciale.
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