PAPREC GROUP est le premier groupe français de recyclage, avec 16 millions de tonnes de déchets à recycler, à travers un réseau de plus de 300 sites en France et à l'international. Il compte aujourd'hui près de 16 000 collaborateurs et affiche un chiffre d'affaires de 3 Milliards d'Euros. Rejoignez-nous dans une aventure extraordinaire au service de la planète !
En véritable spécialiste de la vente de prestations de services aux entreprises, vous développez votre secteur en proposant une offre de service globale visant à assurer la gestion de leurs déchets (collecte, tri, transport).
Votre rôle ne s'arrête pas à la signature : vous accompagnez également le déploiement des solutions et assurez le suivi client pendant les premiers mois avant de passer le relais à un commercial « éleveur ».
Vos missions principales :
* Prospecter activement et identifier les interlocuteurs clés décisionnaires, en tissant des relations durables.
* Détecter des projets et commercialiser nos solutions sur des cycles de vente moyen et long.
* Consacrer une part importante de votre temps (environ 2 à 2,5 jours/semaine) à la prospection via différents canaux :
üTerrain (visites, rendez-vous)
üTéléphonique
üRéseaux professionnels (LinkedIn)
üOrganisation de visites d'agence
üDéveloppement d'un réseau d'apporteurs d'affaires (prestataires de nettoyage, FM, cooptation, recommandations).
* Élaborer et chiffrer des propositions en collaboration avec les équipes techniques et la Direction si nécessaire.
* Négocier les contrats et proposer des solutions additionnelles aux contrats existants.
* Guider et conseiller les clients dans la mise en place de nos solutions.
* Assurer le suivi du client post-signature pour garantir une transition réussie.
Secteur géographique : Sud IDF
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