Responsable commercial aéronautique – marché usa (h/f)

À propos de nous

"Shape & Share Sustainable Links"

LISI AEROSPACE, filiale du groupe LISI, est un leader mondial des composants d’assemblage et de structure pour l’industrie aéronautique. Nous fournissons les plus grands donneurs d’ordre du secteur (Airbus, Safran, Pratt & Whitney, Collins, etc.) avec des pièces critiques, fabriquées dans nos usines en France, en Pologne, aux États-Unis, et en Asie.

Au sein de notre division Business Group Structural, nous concevons et produisons des composants de structure majeurs pour avions et hélicoptères :
➡ Bord d’attaque, aubages, lèvres d’entrée d’air, bras structurels, pignons semi-usinés de boîte de transmission…
➡ Activité : 289,7 M€ de chiffre d’affaires en 2023
➡ 7 sites industriels (6 en France, 1 en Pologne)

📍 Basé à Paris 12e (Gare de Lyon) – Siège de LISI AEROSPACE.
🕒 CDI au statut Cadre – Disponibilité souhaitée dès que possible


Mission


Votre mission : piloter les relations commerciales avec nos clients aux États-Unis

Dans une équipe de 3 commerciaux, vous reprenez un portefeuille de clients stratégiques (motoristes & équipementiers américains) avec l’objectif de maintenir une relation de confiance, assurer le développement de nouvelles opportunités et gérer les négociations commerciales en coordination avec les équipes internes (usines, sales, marketing…).

Vos responsabilités principales :

* Déployer la stratégie de développement sur les comptes clés (prospection et fidélisation)

* Fidéliser les clients et consolider les tendances des marchés visés

* Participer à la définition du budget sur votre périmètre

* Contribuer aux négociations de contrats en coordination avec les équipes sales, marketing et usines

* S’assurer que les conditions internes soient réunies pour livrer dans les délais

* Construire une relation de confiance avec les clients et prospects

* Assurer un canal de communication et un support fort avec les sites de production

* Gérer les réclamations, objections clients et les dysfonctionnements éventuels

* Représenter l’entreprise lors d’évènements externes (salons, conférences, écoles…)

* Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de votre hiérarchie et des sites de production

* Suivre les données clients dans les systèmes informatiques

* Assurer une veille et une analyse marché

* Collecter et diffuser les informations clients pertinentes (intelligence économique et industrielle)




Ce que vous apprendrez et développerez :

* Une expertise produit/technologie pointue via des immersions sur nos sites industriels (forge, usinage, traitements)

* Une maîtrise des cycles longs et complexes de la vente industrielle dans l’aéronautique

* Une vision stratégique globale des enjeux commerciaux d’un leader mondial

* Une montée en compétences en gestion transverse, négociation à l’international, gestion de projets multi-sites


Profil


Profil recherché :

* Formation ingénieur mécanique ou profil équivalent

* Première expérience réussie dans l’industrie, idéalement en aéronautique ou en environnement technique complexe

* Anglais courant indispensable (négociations, animation de réunions à l’international)

* Excellente culture technique, des connaissances en forge, usinage ou pièces complexes sont un plus

* Sens du service client, diplomatie, aisance en communication

* Bonne maîtrise des outils de gestion (Excel, PowerPoint, Teams, Tableau)

* Autonomie, rigueur et capacité à prioriser dans un contexte exigeant




Pourquoi rejoindre LISI AEROSPACE ?

* Rémunération attractive : 45 à 55 K€ bruts annuels sur 13 mois

* Variable individuel et collectif jusqu’à 10 %

* Télétravail 2 jours/semaine après 4 mois d'ancienneté

* CE généreux : réductions sur loisirs, voyages, équipements…

* Une entreprise solide, internationale, au cœur des enjeux stratégiques de l’aéronautique de demain

* Des perspectives d’évolution dans un groupe industriel mondial




Ce poste est pour vous si…

* Vous avez envie de vous investir sur un périmètre client stratégique avec une forte autonomie

* Vous aimez conjuguer technique, négociation et relation client

* Vous cherchez à évoluer dans un environnement international et exigeant

* Vous appréciez les défis commerciaux dans une industrie de haute précision




Processus de recrutement fluide et rapide :

1. Entretien RH (visio) avec Jeannette B., Chargée de Recrutement

2. Entretien manager (visio) avec Jean-Baptiste ALTES, Responsable Commercial
Consulter son profil LinkedIn

3. Entretien final (présentiel) avec Pierre-Marie ALLANIC, Directeur Commercial BG Structural