Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Rejoignez un groupe industriel en pleine expansion, leader historique dans la distribution de produits électroménagers et de climatisation adaptés aux climats tropicaux. Fort d'un héritage remontant au 18ème siècle, notre entreprise a su évoluer pour devenir un acteur incontournable sur les marchés africains, moyen-orientaux et latino-américains. Aujourd'hui, nous accélérons notre développement en Amérique latine et recherchons un(e) Responsable de Zone dynamique pour renforcer notre présence et accompagner notre croissance ambitieuse. Notre force ? Une équipe soudée, une stratégie commerciale audacieuse et une volonté claire de conquérir de nouveaux marchés. Nous misons sur l'innovation, l'agilité et l'expertise terrain pour offrir à nos clients des solutions performantes et durables. Pourquoi nous rejoindre ? * Un poste à fort impact : vous serez acteur(trice) clé de notre expansion en Amérique latine, avec des perspectives d'évolution rapides. * Une rémunération attractive : Variable déplafonné (entre 20 KEUR et 30 KEUR en moyenne, jusqu'à 100 KEUR pour les meilleures performances), basé sur la marge encaissée. * 13ème mois intéressement * Des avantages concrets : télétravail (1 jour/semaine), voyages professionnels stimulants, équipe soudée et ambitieuse. * Un environnement stimulant : une entreprise en hyper-croissance, avec une direction accessible et des projets innovants. En tant que Responsable de Zone Amérique Latine, vous serez le pilier de notre développement commercial sur un territoire clé, allant du Mexique à l'Ushuaia. Votre mission: fidéliser et développer un portefeuille de distributeurs existants, tout en identifiant de nouvelles opportunités pour renforcer notre positionnement. * Piloter la relation commerciale avec nos distributeurs : prise de commandes, suivi des stocks, respect des politiques de marge. * Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes (Bolivie, Guyana, Suriname, Uruguay, Paraguay, Brésil). * Collaborer avec l'équipe business development pour qualifier et ouvrir de nouveaux marchés (Argentine, Chili, Colombie, Équateur). * Participer activement au recouvrement des paiements, en lien avec l'équipe finance. * Analyser le marché pour identifier les meilleurs distributeurs et anticiper les tendances concurrentielles. * Voyager en Amérique latine (2 déplacements/an minimum) pour renforcer les relations clients et prospecter de nouveaux partenaires. Localisation : Bordeaux (idéal) ou Paris. Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) et passionné(e) par les défis internationaux, avec : * Une connaissance approfondie du marché latino-américain. * Une expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans l'électroménager, la climatisation ou des secteurs connexes. * Un excellent relationnel et une capacité à négocier avec des interlocuteurs de haut niveau (directions générales, responsables achats). * Une maîtrise courante de l'espagnol et de l'anglais (portugais apprécié). * Un esprit stratégique et analytique, pour transformer des données marché en actions commerciales gagnantes. * Une forte autonomie et un sens du collectif, pour évoluer dans un environnement dynamique et exigeant.
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