Responsable commercial export (h/f)

RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT (H/F)

Référence de l'offre : RDET–02057
Poste pourvu
Structure de négoce vins de renommée internationale recherche pour l’une de ses maisons, son/sa : RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT (H/F)



Détail de l'offre

Introduction :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, votre rôle sera de définir et mettre en place la politique commerciale du Groupe sur l’ensemble des marchés export, par le management de l’équipe de vente en place et en directe, notamment sur le marché On Trade. Vous assurez la fidélisation de la clientèle existante et développez de nouveaux comptes en gérant l'intégralité du processus commercial, en appliquant la stratégie commerciale définie avec le Groupe. Il s’agit d’un CDI, statut cadre. Poste basé en Bourgogne Sud.

Missions :

Les missions principales sont : • Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels et distributeurs, afin d’implanter et valoriser les produits du portefeuille de marque. • Développer le réseau de distribution permettant de couvrir l’ensemble des marchés export, et garantir la commercialisation des produits auprès des importateurs et distributeurs, au travers d’un réseau d’agents et en directe. • Accompagner la force de Vente dans un souci d’amélioration des performances en favorisant la prise de responsabilités et l’échange d’informations. • Définir, avec la direction, et mettre en œuvre la politique commerciale sur les marchés dont vous aurez la charge (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, positionnement produits, politique de marques…). • Garantir l’évolution du chiffre d’affaire, des marges et des parts de marché. • Représenter la structure aux seins de salons professionnels, manifestations, et dégustation sur les zones confiées. • Assurer un reporting régulier : rendre compte de l’activité des ventes auprès de la direction.

Profil :

De formation commerciale Bac+2 Bac+ 5, type ESC ou équivalent, vous avez une expérience réussie dans le développement commercial à l’export dans la filière Vins & Spiritueux. Une forte sensibilité produit (dégustation, connaissances techniques) est nécessaire pour réussir dans ce poste. Véritable homme de terrain, vous être dynamique et avez un vrai goût pour le challenge. Votre aisance et votre capacité à convaincre vous permettront d’instaurer une relation de confiance auprès d’interlocuteurs variés.