REGOM cherche son prochain Commercial/Technique Junior pour suppléer le Directeur Commercial sur la commercialisation des solutions de l'entreprise sur le territoire Européen.
Vous recherchez à apporter vos compétences commerciales au service d’une entreprise en plein essor ? Le domaine industriel et le recyclage vous intéresse ? Vous aimez vous déplacer souvent tout en développant des relations partenariales et commerciales à l’international ? Alors ce poste est sûrement fait pour vous.
Le poste peut être basé 100% télétravail, il implique de nombreux déplacements en Europe (plus de 50%).
Voici les missions qui vous seront confiées :
Développement commercial Europe
* Prospecter, qualifier et développer un portefeuille de clients industriels sur la zone Europe ;
* Présenter et démontrer nos solutions techniques, adapter l'offre aux besoins des clients ;
* Conduire les négociations jusqu'au closing et sécuriser les commandes ;
* Participation aux évènements commerciaux (salons, conférences, commissions et groupes de travail réseaux) ;
* Initier et entretenir des partenariats commerciaux et techniques stratégiques.
Appui au Directeur Commercial
* Suppléer le Directeur Commercial sur la gestion du pipeline Europe et certains comptes clés ;
* Contribuer à la définition des priorités commerciales et des stratégies de prix ;
* Construire et enrichir les supports de vente (argumentaires, présentations, offres commerciales) ;
* Apporter un soutien ponctuel aux autres membres de l'équipe commerciale
Suivi technique & Relation client
* Traduire les besoins clients aux équipes techniques
* Suivi commercial de la phase d’installation jusqu’à la formation des utilisateurs
Nous recherchons un profil hybride, doté d'une forte appétence pour le commerce et l’industrie.
* Formation & expérience :
o Formation commerciale ou technique Bac+3 à Bac+5 (génie industriel, automatisme, école de commerce avec spécialisation technique…) ;
o Minimum 3 ans d'expérience sur un poste similaire en vente B2B de solutions techniques ou industrielles (par exemple le secteur des déchets, recyclage, les machines - hors secteur du bâtiment);
o Connaissances des domaines industriels et industrie du recyclage est un plus ;
o Expérience terrain avec des cycles de vente longs.
o La très bonne maîtrise de l'anglais (lu, écrit, parlé) est impérative.
* Compétences techniques :
o Capacité à comprendre et vulgariser des intégrations techniques simples et complexes en anglais ;
o Maitrise des outils CRM et gestion de pipeline commercial ;
o Capacité à gérer un cycle de vente long ;
o Aisance à l’international, sensibilité multiculturelle ;
o Solide sens de la relation client, fiabilité et rigueur dans le suivi.
* Anglais professionnel : Très bon niveau
REGOM a développé une technologie de rupture, basée sur l’IA, pour automatiser et transformer le recyclage des pneus usagés.
Dans un secteur encore très marqué par la pénibilité, nos solutions changent concrètement la donne à tous niveaux : hausse de la productivité, réduction de la manutention et amélioration des conditions de travail.
La précision apportée par notre technologie permet également un recyclage de bien meilleure qualité, condition clé pour des filières avancées comme la pyrolyse, et à terme, la possibilité de valoriser entièrement le déchet pneu.
REGOM, c’est aussi une équipe à taille humaine, très opérationnelle et dynamique, engagée sur un projet ambitieux à portée internationale.
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