Chargé(e) de relations aux entreprises

𝐀̀ 𝐥𝐚 𝐂𝐏𝐌𝐄 𝐝𝐞 𝐥’𝐎𝐢𝐬𝐞, 𝐜𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐭𝐫𝐞 𝐥𝐞 𝐭𝐞𝐫𝐫𝐢𝐭𝐨𝐢𝐫𝐞 𝐞𝐭 𝐬𝐨𝐧 𝐭𝐢𝐬𝐬𝐮 𝐞́𝐜𝐨𝐧𝐨𝐦𝐢𝐪𝐮𝐞, 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐯𝐢𝐯𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐫𝐞́𝐬𝐢𝐥𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐞𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐢𝐬𝐞𝐬.


La CPME de l’Oise représente, accompagne et défend chaque jour les dirigeants de TPE-PME du département. Au-delà d’un réseau, nous sommes un acteur économique de proximité, engagé aux côtés des chefs d’entreprise pour créer du lien, développer les collaborations et contribuer au dynamisme du territoire.


Pour poursuivre cette dynamique et renforcer notre pôle commercial, nous recherchons aujourd’hui notre futur·e Chargé·e de Relations aux Entreprises CPME Oise.


👉 C’est un poste central, opérationnel et à responsabilité, orienté développement et fidélisation des adhérents.


Aux côtés du Directeur et des administrateurs, le ou la Chargé·e de Relations aux Entreprises :


Fidélisation

* Doit procéder au renouvellement de cotisation des chefs d'entreprises déjà adhérents de la structure
* Animation et co-organisation des évènements du secteur : info’café, déjeuners, afterwork. Ainsi que nos évènements communs : Vœux, AG, Université d’été, etc…
* Participer aux évènements des adhérents, des communautés de communes, etc… à qualifier et à quantifier avec la direction.
* Visite annuel minimum et suivi des problématiques.


Développement

* Doit procéder à de nouvelles adhésions de chefs d'entreprise à la CPME, un objectif minimum de 5 adhésions par mois via un prospection terrain et réseaux sociaux.
* Droit procéder à la prospection de 16 nouvelles entreprises par semaine.


Suivi administratif

* Qualifier le CRM en vue de la prospection en créant la fiche du prospect et en suivant les étapes des opportunités, créer une note à chaque échange.
* Tenir à jour son calendrier de rendez vous et en fournir quotidiennement un double à la direction
* Opérer un classement selon les procédures établies par la structure
* Informer la direction quotidiennement du nombre d'adhésions effectuées
* Remettre les chèques ou informer des virement et prélèvement à venir à la structure.
* Participer aux relances téléphoniques pour la réussite des manifestations organisées par la structure
* Animation des pages des réseaux sociaux, site et application.


Description générale

Le Chargé de relations aux entreprises est chargé de mettre en œuvre tous les moyens nécessaires pour assurer sa fonction suivant les principes généraux :

* Discrétion absolue et totale envers l'extérieur et les membres du personnel.
* Tenue correcte en générale (élocution, comportement, vestimentaire, …)
* Contact téléphonique discret, courtois et agréable.
* Optimiser les RDV physiques en fonction de la zone géographique.
* Remplir une fiche de visite après chaque visite.
* Être force de proposition quant au développement du nombre d'adhérents, dynamiser l’aspect commercial.
* Chaque semaine, sauf information de la direction, vous participerez à la réunion collective dont l’objet sera : faire le point de la semaine passée et préparer la semaine suivante, lors de laquelle chacun fait remonter toutes les informations du terrain et partage des bonnes pratiques dans un esprit d’entraide.


Rémunération et primes

* Salaire brut mensuel : 2 192€
* Pour les nouvelles adhésions : 10% du montant des cotisations, + prime sur le volume :
* 5 nouveaux adhérents → 150€ brut
* 8 nouveaux adhérents → 300€ brut
* 12 nouveaux adhérents → 500€ brut
* Pour les renouvellements d’adhésion : 2% du montant des cotisations en renouvellement encaissées sur le mois
* Avantages : carte restaurant (10€/jour, 60% pris en charge), véhicule de société, PC, tablette et téléphone


𝐂𝐞 𝐫𝐨̂𝐥𝐞 𝐞𝐱𝐢𝐠𝐞 𝐚̀ 𝐥𝐚 𝐟𝐨𝐢𝐬 𝐫𝐢𝐠𝐮𝐞𝐮𝐫, 𝐬𝐨𝐧 𝐬𝐞𝐧𝐬 𝐝𝐮 𝐫𝐞𝐥𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥 𝐞𝐭 𝐮𝐧 𝐞𝐬𝐩𝐫𝐢𝐭 𝐝’𝐢𝐧𝐢𝐭𝐢𝐚𝐭𝐢𝐯𝐞.


Le profil que nous recherchons :

* Expérience en relation commerciale, prospection et fidélisation d’entreprises,
* Sens de l’organisation et capacité à gérer un portefeuille d’adhérents,
* Qualités relationnelles et capacité à représenter la CPME auprès des adhérents et partenaires,
* Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.


Vous souhaitez contribuer au développement économique des TPE-PME de l’Oise et créer un réseau solide de relations avec les dirigeants d’entreprise ?



📩 Candidatures et informations par mail : dbula@cpme-oise.fr