Responsable grands comptes nationaux h/f (cdi)

Filiale française dun groupe international (4200 collaborateurs, CA 770 Millions EUR) leader dans la fabrication de matériaux de construction en Europe, notre client bénéficie dune forte notoriété et dune importante croissance sur ses marchés. Spécialiste reconnu et incontournable, il adresse les marchés de lIndustrie et du Bâtiment.



Dans le cadre dune création de poste au sein de la division Bâtiment et pour soutenir le lancement dune nouvelle gamme sur le marché français, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Nationaux H/F chargé(e) de développer la notoriété et le volant daffaires du segment sous sa responsabilité.
Directement rattaché(e) à la Direction de la Division Bâtiment et en relation fonctionnelle étroite avec les services Technique et R&D, le/la Responsable Grands Comptes H/F contribue au développement commercial de ses gammes sur le territoire français. Il identifie ses marchés, et accompagne ses clients sur la recommandation technique des solutions.



A ce titre, les principales responsabilités sont les suivantes :

1.Développement le Chiffre daffaires des gammes auprès de la Distribution

2.Identification et ciblage des projets de construction

3.Promotion des gammes auprès des installateurs, donneurs dordre, distributeurs, industriels

4.Recommandation sur les développements et amélioration produit, intégration de spécifications techniques dans les CCTP

5.Elaboration dun plan daction commerciale répondant à la stratégie de pénétration du Groupe ¿ prospection, prescription

6.Organisation dévènements, salon, démonstration

7.Veille technique, technologique et concurrentielle

8.Reporting qualitatif et régulier à la Direction
De formation supérieure technique ou commerciale Bac +2 minimum, vous justifiez dune expérience réussie dau moins 10 ans sur une fonction commerciale Grands Comptes dans un environnement technique (GC, TP, GO, 2nd OEuvre...).



Vous avez démontré votre capacité à construire durablement des relations commerciales solides avec votre écosystème et maitrisez les enjeux et problématiques inhérents aux projets de construction.



Une expérience en Prescription constituerait un atout.



Résolument tourné autour du développement et de la création de valeur, vous êtes aguerri aux techniques de vente, et de négociation.



Autonome et rigoureux(se), vous serez en charge du développement de vos gammes sur le territoire français et vous pourrez vous appuyer sur une Force de Vente qui maille le territoire national.



Agile, votre moteur est la croissance stratégique et la performance opérationnelle. Rejoignez un Groupe en forte mutation au sein dune organisation fonctionnant avec une culture PME : communication courte, prise de décision rapide, adaptabilité, service client.