Global market access manager (f/h)

Lieu de travail : Paris ou Dijon

Département : RA&CE (Regulatory, Access & Clinical Evidence : Equipe Accès au Marché Global)

Conditions : Déplacements internationaux réguliers (60%)

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L’entreprise :

A propos d'URGO MEDICAL

Vous cherchez une entreprise où votre travail a du sens, où vous pouvez avoir un impact réel et apprendre chaque jour ? Chez Urgo Medical, nous sommes convaincus que l’innovation peut transformer des vies.

Notre mission : aider les patients à cicatriser plus vite et mieux, grâce à des produits de pointe et des services digitaux innovants. Certaines plaies sont graves, deviennent chroniques ou peuvent s’infecter, causant douleur et isolement. Nous relevons ce défi chaque jour, en développant des solutions qui accélèrent la cicatrisation et en menant des projets ambitieux, comme la volonté de créer la première peau artificielle au monde !

Urgo Medical, c’est aussi une entreprise unique : à la fois française (84 % de nos produits sont fabriqués en France), familiale (nous privilégions une vision à long terme et plaçons nos équipes au cœur de notre réussite), la plus dynamique de son secteur (+10 %) et internationale (présents dans 17 pays).

A propos d'URGO

Urgo Medical fait partie du groupe familial français URGO. URGO possède deux cœurs de métiers : Urgo Medical, et Urgo Healthcare dont la mission est de soigner les maux du quotidien avec des marques présentes dans le quotidien des Français (Urgo, Mercurochrome, Juvamine, Alvityl, Humex, Intimy…).

Avec un chiffre d’affaires de 870 millions d’euros en 2024, URGO compte plus de 3 600 collaborateurs tous engagés pour mener à bien notre mission de santé qui a beaucoup de sens.

Cette mission s’incarne également à travers la Fondation d’entreprise URGO, qui mène des actions d’intérêt général pour améliorer les protocoles de soin et les équipements facilitant la prise en charge des patients, dans trois domaines clés : la cicatrisation, la gestion de la douleur et l’accès aux premiers soins.

💡 Le saviez-vous ? Le fondateur du groupe, Hervé Le Lous, partage son expérience d’entrepreneur et sa vision du management sur Instagram. Une bonne façon de découvrir la culture d’entreprise URGO.

L’offre :

Dans un contexte de forte accélération internationale, notamment avec le déploiement de VASHE dans de nouveaux territoires à partir de 2027, Urgo Medical renforce sa structure globale et crée un poste stratégique de Global Market Access Manager orienté terrain.

Notre enjeu : assurer l’accès effectif de nos innovations sur le terrain, en s’appuyant sur leur valeur clinique et économique, au plus près des réalités des systèmes de santé.

Ce poste s’adresse à un profil orienté terrain, capable de transformer une stratégie globale en résultats concrets d’accès au marché dans les pays.

Votre rôle

À la croisée du stratégique et de l’opérationnel, vous intervenez comme référent global et partenaire actif des filiales pour sécuriser l’accès au marché.

Vous combinez :

• une vision globale des enjeux d’accès
• et une capacité à intervenir concrètement sur des situations locales (négociations, remboursement, appels d’offres)

Rattaché à la Directrice RA&CE, en lien étroit avec les réalités locales, vous construisez une stratégie d’accès globale pragmatique, directement déployable sur le terrain :

1. Structuration de la stratégie d’accès (global)

• Analyser les systèmes de remboursement et circuits décisionnels dans les pays prioritaires
• Identifier les leviers et freins à l’accès au marché
• Définir des outils et méthodologies directement utilisables par les équipes locales
• Contribuer aux stratégies de lancement, notamment dans le cadre de l’expansion VASHE 2027

2. Démonstration de valeur & outils d’accès

• Développer, avec les équipes Global Medical, Marketing et Commercial Excellence :
• des dossiers de valeur globaux
• des modèles médico-économiques (coût-efficacité, impact budgétaire)
• Traduire les données cliniques en arguments concrets pour les payeurs et acheteurs
• Accompagner les filiales dans l’adaptation locale de ces outils

3. Accompagnement terrain des filiales

• Intervenir en support direct des équipes locales sur :
• les dossiers de remboursement
• les négociations hospitalières
• les appels d’offres stratégiques
• Participer, lorsque nécessaire, aux discussions avec les parties prenantes locales (payeurs, autorités, acheteurs)
• Identifier et activer des leviers de financement au niveau local

Vous êtes capable de passer du cadre global à l’action terrain, jusqu’à contribuer directement au succès des démarches d’accès dans les pays.

4. Veille & intelligence marché

• Suivre les évolutions réglementaires et politiques impactant l’accès
• Analyser les stratégies d’accès des concurrents
• Anticiper les risques d’accès pour les produits actuels et futurs

5. Collaboration transverse

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes :

• Marketing Global
• Médical Global
• Excellence Commerciale
• Affaires Réglementaires et Evidence Clinique

Profil recherché :

Formation :

• Pharmacien, ingénieur ou formation scientifique équivalente.
• Une spécialisation en économie de la santé, santé publique ou market access est un plus.

Expérience :

• Minimum 8 ans d’expérience en accès au marché, économie de la santé ou pricing & reimbursement, avec une exposition concrète du terrain.
• Expérience démontrée dans :
• dossiers de remboursement
• négociations avec des acteurs hospitaliers ou payeurs
• appels d’offres
• interactions avec autorités de santé
• Une expérience dans le dispositif médical ou le wound care est fortement appréciée.
• Exposition internationale souhaitée.

Compétences clés

• Forte capacité d’analyse et de raisonnement médico-économique.
• Excellentes compétences en communication et en influence.
• Capacité à simplifier des données complexes en messages clairs et impactants.
• Autonomie, organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
• Aisance dans un environnement international et multiculturel.

Langues

• Anglais courant indispensable.
• Français fortement recommandé.
• Toute autre langue constitue un atout.

🔑 Ce qui fera la différence

• Une expérience en filiale ou au contact direct des marchés locaux
• Une capacité à convaincre et influencer des interlocuteurs variés
• Un profil à la fois structuré et pragmatique, capable de faire avancer concrètement les sujets